淘宝内衣店铺约22万 ，如何才能成为行业top商家

开淘宝店以后，把握行业的趋势至关重要，而不是一味埋头苦干。易万佳网店出售指出，从整个行业的发展来看，淘宝内衣细分市场正在慢慢崛起。近几年超薄内衣，无钢圈内衣，像吊带一样可外穿搭配的bralette，运动内衣等等舒适型内衣的消费增幅非常高，它们在大盘中的消费占比也比聚拢型、厚模杯的内衣大得多。

近两年除了轻薄、无钢圈的舒适型文胸，度假风、可外穿的睡衣也在市场上迅速崛起；甚至汉服风、和风家居服这样的细分品类都有很多的簇拥者；随着嘻哈说唱的流行，市场上还出现了很多街头风、涂鸦风的袜子。这些商品的崛起，代表着整个内衣行业的消费升级，市场变得更为专精。内衣不仅仅是功能性的体现，消费者也开始关注设计的美观以及整体的搭配。

从全国范围来看，75B是消费者购买占比最高的尺码。现在整体行业的消费人群都呈现出年轻化的态势。95后女生是内衣消费的主力军，消费人数最多；90后女生最有内衣消费力，她们在千元以上的贵价内衣里开销甚多。这些年轻的用户很有自己的主见，在消费上不会盲目地随大流，所以越细分、越专精的市场，越能吸引用户和粉丝的黏性。

近两年，重玩法、做风格、做特色的店铺，用户黏性非常高，会员消费比例远优于大盘，复购率也很高，甚至一上新就会出现抢购的局面，反而比其他做大众货的店铺在长线上成长得更快。易万佳淘宝店出售发现，现在很多的淘宝商家已经从基础的流量运营转变成粉丝运营。粉丝运营所带来的效应会更加长久，能带来的客单价、上新爆发力也会更高。整个行业TOP商家，都开始着重品牌化的粉丝运营，着重增加用户体验、用户互动，并且开始打造一些品牌日／会员日的概念，强化复购率、连带率。

现在淘宝内衣店铺大概有22万家左右。其中行业特色商家700余家，成交占比近15%，而在淘宝上成长起来的纯粹的独立设计原创内衣店铺也有30余家了，可以说淘宝正在成为创新型内衣品牌的孵化器。

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