两次淘宝创业失败,第三次辞职、借钱再创业,只为自己想要的生活
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- 来源:易万佳
我再一次创业了,虽然目前活的很安逸,但这并非我想要的生活。
人生第一次创业,自己去汉正街批发了一袋子皮卡丘玩具。那时候完全不懂电商,结果当然是一个都没有卖出去。
第二次创业,也算是对淘宝规则略知一二了,受到命运的眷顾,做了个新兴项目。然后就是图个安稳,打算小赚就行了。可是商场如战场,可不是闹着玩的,没过多久就被同行给干死了。
第三次再入局,不作死就不会死!如今我已经相当熟悉淘宝规则了,而且运营能力、执行能力也不差,可是万事俱备,我差钱。
四处化缘凑齐了启动资金,开始了我的表演有一定商业头脑的人都知道,做生意三要素:产品+推广+资金。
现在这个产品一直是在脑袋中的构想,算是备胎吧。之前一直在琢磨另外一个产品,结果找不到货源,草草收场。一个偶然的机会,备胎产品货源出现了。
可是我差钱啊,于是开始谋划合伙人。找了一起长大的铁哥们,我们一起撸串、喝酒谈论了几个小时,然后我就踏上了单人创业之路。
这里有两个小tips:
首先,朋友是朋友,事业伙伴是事业伙伴,这个概念不要弄混了。
其次,最好找行业相关的人搭伙,这样搭伙人还会把他的人脉带来,无疑会给你们的生意带来帮助。
如今我已经上交辞职,自己找亲戚朋友凑了几万块钱来开店。这次创业对于我来说,就是小米对于雷军那样,最后一搏了!
俗话说的好,不想当将军的司机不是好厨子。我选择这个产品不是空穴来风,而是有大数据支持的。首先它体量大,ppc不算高。现在就觉得要是早点凑到钱,早就做起来了。
这个类目的结构基本就是前三名进行垄断的,比方说,它的前两名,每天出单一千左右,然后第三名才二百多单。虽然我只是个刚入局的小卖家,但是我也有争第一的决心。
从数据来看,行业第一开1000个车,流量4000。第二则投入3000车,流量2000左右。但是第二名的转化却比第一好得多,可是流量却打不过第一。而且两家都是天猫,利润很可观,少说也有50%的毛利。
于是我就从店铺权重和等级方面考虑打败他们。
淘宝店铺出售转让,让我拿到了优质店铺新手店想在短期内做成行业老大,无异于痴人说梦。这时候,广告弹出:网店转让,了解一下出现了,于是我就接触了转让这个行业。
转让也分天猫和淘宝,而且网上的第三方平台鱼目混珠,不知道选哪个平台好。我就连夜一个一个平台的查,一个一个平台的了解,经过一番沟通、调查最后选择了易万佳这个平台,因为我是武汉人,他们公司正好在武汉有分部。我就实地考察了一番,感觉规模还不错,里面也都是一群年轻人很有干劲。
最后,我在易万佳挑了一个适合自己的天猫店,咬咬牙买了下来。从结果来看,这笔钱花的值!
人生难得几回搏,做就做好。前期的投入我不会在乎,只要把市场打开,产品做起来回报自然会来。如果一开始就考虑怎么保本、不亏,那还做什么生意。
产品的转化好、复购率高,怎么开车都值得,再怎么砸钱也不会把自己砸死。
之后我进了第一批货,什么事情都自己动手,自己就是这个商业帝国的皇帝。积累了很久的经验,等的就是这个翻身仗。
之前分析了行业前两名的状况,我靠着接手来的老店很快也做到了行业第三,下一步就是超越他们。
我的脑中根本没有失败两个字,如果失败了,我就很难翻身了。
虽然现在的我依然可以选择安逸,保住第三的位置不管了。但是止步不前终将会被后来者超越,所以还得撸起袖子加油干!
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