母婴女童行业直通车开车技巧

很多时候，掌柜对淘宝店铺运营的认知都围绕流量、转化这两个核心问题上进行，但实际上很多重要步骤应该走在它们之前。在决定对店铺进行引流、促转化之前，所有的优秀掌柜必须要做----市场行情分析与定位。易万佳淘宝店铺买卖指出，只有深入细致的对市场营销行情进行调研和分析，才能准确而及时的把握消费者需求，才能认清自己所处环境中的优势与劣势，扬长补短。定位，它为我们指导产品卖点、价格、促销、引流渠道等各个店铺营销环节努力的方向和工作的重点。

市场行情分析：1）全年行情预测：分析店铺销售宝贝在全年的销售旺季和淡季，掌握行业节奏，有利于安排店铺在什么时候对什么类型的宝贝进行推广。推荐使用工具：生意参谋-市场行情，不想花钱那就用阿里指数，当然数据肯定不如生意参谋全面。根据市场行情，我们可以合理安排爆款节奏，同时我们可以在旺季来临之前提前准备好产品，提前做好市场宣传与店铺运营工作，然后在旺季的时候引爆流量打造爆款。然后在爆款的生命末期续接新的爆款，这样店铺才能持续的告诉发展下去。2）冷门热门，冷门热门不单单看市场需求，还需要结合供给数据——多少卖家或者产品。需求与供给综合衡量才能判断这个类目是否是冷门或热门。

店铺自我分析：首先讲一讲价格定位法。做电商，尤其是新起步的店铺，价格这一个因素是至关重要的。因为价格，在很大程度上影响你潜在消费者的消费水平，以及店铺本身的调性问题。以主推童套装为例，31.9-49元的价格带是最易被消费者接受的。说实话这个价位是偏低端的，没什么实力的中小卖家建议就将自己价格定在这个区间。决定走中高端路线的掌柜对于这个价位是绝对不可能接受的。接下来我们谈谈产品定位与布局，一般可将产品分为四类：走量引流款、主推利润款、手机款、利益牺牲款。一般而言，牺牲款对比主推款，有着明显的品质或者价格劣势。

竞品分析此处略去不谈，最后易万佳购买淘宝店铺浅谈店铺运营规划：1、夯实店铺内功，做好运营基础，包括主图、标题、促销、详情页卖点、上架+橱窗、基础销量与好评等等这些都是影响我们店铺运营结果的重要因素，前期一定要花大力气做好店铺内功。在做好店铺内功的基础上，引流才会事半功倍。2、选款技巧----打造爆款核心。3、引流推广，我们要通过直通车、淘客、官方活动、钻展等途径进行精准流量的引入实现转化，从而打造爆款。

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