你为淘宝开店难找遍了所有理由,却单单就把自己给漏了!
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- 来源:易万佳
吐槽一:淘宝店铺信誉难提升
大家都知道,淘宝店铺的信誉等级是一笔一笔交易好评积累起来的,可能对于很多老店来说,店铺的信誉早已不是什么问题了,因为经过多年的积累,店铺的信誉早已上升到一定的高度了,但对于大多数新手卖家而言,尤其是刚加入进来的淘宝卖家来说,今天的市场竞争环境下,店铺的信誉提升是非常难得事情了,如果说多年前,店铺的信誉可以通过刷单等违规手段去解决,但如今再用这种方法来实现,跟找死没有多大区别了。
因此,现在的创业者,很多是因为没有有效解决店铺的信誉问题,进而失去开店热情,最后失败关门。
吐槽二:开店成本越来越高
记得小编刚开始接触淘宝的时候,就是因为淘宝开店成本低,不需要门面,在家只需一台电脑就可以实现等加入进来的,如今这么多年过去了,确实轻松感受到了开店成本是越来越高了,同样的20元宝贝成本,在8年前,我可以单个宝贝获得20元利润,但现在能够获得8元立体、利润,我都感觉很不错了。
为什么会出现这大的差距?我自己总结了这几点:第一,是每年的人员成本也在逐年的增高,因为你请的人,说到底就是为了赚钱的,因为员工的工资是每年都在增加的。第二:运营成本每年都在增加。很简单,现在店铺的流量是越来越难做了,免费的流量越来越少,就不得不花费更多的付费成本来进行推广宣传等。
吐槽三:产品优势并不明显
可以说,现在的淘宝非常配的上万能的淘宝这个称呼,但凡都能想到的产品,都可以在淘宝上搜索找到成百上千的卖家。淘宝卖家小王是一个在淘宝上开了9年的卖家,他的产品在淘宝上至少可以找到上千个同行卖家,虽说在同行中经过多年的打拼占据着搜索排名等优势,但就产品来说,优势并不什么明显,因而被同行抢去了不少市场。
据小王说:并不是不想开发新的产品,主要是因为新的产品开发周期比较长,成本较高,再加上新品开发出来后,并不能在市场上保持长时间的优势,而是新品出来后,用不了多久,就有差不多的类似产品或升级产品出现了,这样自己花费了大量的时间,精力和财力,却被别人直接给复制了,造成新品的收益远远大不了预期效果,甚至还出现新品的销售额还不急开发成本,所以与其这样,还不是也去套取别人的成果更划算。
吐槽四:消费者是越来越精了
如果说以前的网购消费者是贪图便宜,开店的时候只要宝贝的价格有优势,就可以获得可观的销售业绩。但现在不同往日了,消费者是越来越精了,价格并不是他们选择购物成交的最大因素,相反随着荷包的钱越来越多,更看重的是购物服务体验好不好。
10年前,网购远没有今天这么普及,加上经济消费水平较低,许多消费者选择网购的最重要原因就是便宜,对于消费者来说,哪家淘宝店价格便宜就去哪家购物,根本很少考虑其他因素。10年后,随着生活水平的不断提高,从最初的网购新手到网购资深买家的身份转变,再加上信息时代下,网购考虑的因素越来越多,比如产品有无知名度,退换货方不方便,物流快不快等各种问题都要一一搞清楚,这对于卖家来说,卖的不是产品,而更多是服务。
……
因为各种各样的原因,成为了无数淘宝卖家认为开店难得理由。
但这里要说的是,既然为自己开店难找了所有理由,为何偏偏就漏掉了自己呢?难道自己就没有责任吗?
多的话,就拿我自己来说,和大家一样,虽然每天也在吐槽淘宝是越来越难做了,但在吐槽的同时,都在时时刻刻找店铺的解决办法,并付出行动,每天几乎18个小时守在店铺前,只为了让家人有个更好的生活环境,所以再苦再难,只要还赚钱,就必须得坚持下来。
不可否认,上面的一些吐槽点都是事实,但这也不能说自己就没有责任,一个连自己都不愿承认自己有责任的人,又什么可能做好其他事情呢?所以,不管做什么,都要先找找自己的问题再说。
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