从卖家的思维出发，如何设计出高转化率的商品详情页

设计是从生活中发现新问题的行为，解决社会上多数人共同人面临的问题，是设计的本质。这里易万佳淘宝店铺购买带商家分析一下商详的设计逻辑，也就是一个从发现问题到解决问题的过程。

以迪卡侬的运动T恤类目为例，目标是打造一款运动T恤的爆款商详，提高商详的点击率及转化率。需求分析：①风格定位：欧美运动风；②质地：专业的运动面料；③人群：中青年男性，热爱运动。竞品分析：分析一下淘宝/天猫其他店铺的运动T恤的商详中出现的问题：①没有卖点或者卖点过多没重点②页面不够大气③面料的科技感不够突出④风格、色调不统一。根据这些，我们设计时进行改进。

卖点的提炼，根据产品自身以及售前顾客询问以及售后评价提炼。①痛点：并非让客户烦恼的产品，而是基于产品本身的使用价值而引导出来客户的一种需求价值；②属性：面料、设计特点、适应季节、弹性、厚度等；③优势：可以从从产品本身、服务层面、文化概念层面寻找；④价值：在客户所认知的基础上，给予客户一种能占到便宜的渠道。页面的逻辑分析：①从买家的思维逻辑来讲，他想看到什么?我需要、好质量、好卖点、好评价、好售后。②从卖家的思维逻辑来讲，我们应该做什么？我的店铺针对的目标人群是哪些？他们从网上寻找什么样的衣服？他们有哪些欲望急需要满足？他们当下决定购买时会特别注意什么？如何让这些欲望在详情页中得到满足？提出卖点，满足需求，促成交易。③从轻逻辑讲，一眼就要看出卖点是什么，页面明确不零碎，形成一个主题逻辑。

最后，易万佳淘宝店铺转让网强调，文案的选择要精简，突出，夸张，创意。按照消费者最关心的从上往下排列，一屏只写一个卖点。商详的构成框架：产品价值+消费信任=成交。在视觉表达上，为了让客户有良好的阅读体验，分为以下几点：①轻视觉，一屏论述②长本文使用标准字号③恰当留白④140%标准行高⑤鲜明的色彩对比。自上而下，一环扣一环紧密相连，前后有序，严谨合理。

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