天猫入局综艺 为平台圈层年轻消费群体

最近，《这！就是街舞》节目热度持续高涨，虽然你可能根本没看过，但它却实实在在吸引了很多95后年轻人观看。截止目前，《这街》正片的观看人数已经突破3.5亿人次。易万佳天猫出售指出，天猫是《这街》的出品人之一，从商业层面去看，综艺节目只是切入点，是眼球的入口，实际是通过打造现象级节目对于后市场的一种启动，看中的商业价值是95后消费生态。娱乐内容是整个用户的起点，电商是终点。这是从起点到终点的转化。

天猫出品的内容生产逻辑主要是大数据分析消费趋势，以此为源头切入垂直行业，使参与节目的品牌和内容方都实现正向商业转化。《这！就是街舞》节目播出后，人气选手杨文昊的淘宝店铺流量和销量都翻了倍；第五集中复活组所穿的Thething粉色外套，在天猫节目同名活动的助推下，日销量达到了之前的10倍；冠名商一叶子主推的新品面膜也迅速成为其店中的爆款。

其商业价值不仅是带货，也是给品牌商提供了一种全新的电商营销方案，天猫作为出品方，对节目版权的商业价值进行了更多维度的开发。比如天猫会把《这街》的素材打包成各种商务包，比起过去综艺节目卖冠名、特别赞助等动辄就是千万、上亿级别的价格，天猫的这种商务包形式多变，价格也优惠很多，却能够让品牌搭上综艺的顺风车，实现内容生态的全链路转化。此外，天猫还帮助这些金主打通阿里体系内其他营销资源，让节目的冠名、赞助等商务产品性价比更高。正是因为天猫入局综艺，才让原本单纯的品牌投放行为有了可数据化的销售效果，这是品牌商以往在任何地方做投放时都没办法获得的体验。

不过，易万佳天猫转让平台了解到，《这街》在招商时已经成为广告主争抢的对象，但是从最终敲定的名单来看，除了抖音这样的当红金主，大部分都花落天猫上的商家。作为第一次尝试，天猫和品牌之间采取了置换的方式进行合作——品牌拿出自己下个季度最新的限量款，并配合相应的传播资源，以及给到消费者一定的优惠。随着天猫出品流程的日益娴熟，版权也将变成一种营销赋能给天猫众多的商家。

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