盘点网店店铺在三个不同的阶段该如何选款？

当前，随着电商网店卖家间的竞争越来越激烈，由于店铺的运营方法和运营技巧都是大同小异的，因而注重细节成为了许多网店卖家克敌制胜的不败法则。为此，易万佳官方从事网店转让服务的相关业务员在这里就来为大家盘点店铺在三个不同的阶段，该如何选款。

一是流量多的店铺如何选款？

店铺流量越多，自然流量也会跟着提升，所以流量多的店铺自然流量还是可以的，这时销量高的产品不用再主推了，适当的选些好评高、收藏和加购好的产品为主推，因为自然流量多，老客户多，数据好店铺做起来也容易，这样，店铺才能有更多的爆款，现在做店铺仅靠单一的爆款肯定是维护不下去的。

二是流量少的店铺如何选款？

店铺流量较少，但是有数据，可以做为参考，也比较容易些，主要的工具通过生意参谋来分析，生意参谋功能也是越来越全面，所以各位掌柜也要利用好这个工具，选款这块，销量并不是唯一的数据参考指标，主要看点击率、详情页、跳失率、收藏加购以及转化率这些数据都是能去参考的，也是要根据数据及时优化。

举个例子：如果一个产品每天卖出去100件，转化率是4%，而别一个产品每天卖出去50件，转化率是8%，就这两个产品来说，销量低的产品要比销量高的产品趋势更好，因为转化率更高，流量也能得到更有效的利用，那么这个产品就需要更多的流量，流量越多，创造的价值就会更大。

三是新店铺如何选款？

新店没有流量，也就没有可参考的数据，接下来该怎么操作？这个时候打开淘宝网参考上面的数据情况，搜一下同行同款的宝贝，再和同行的做个对比，参考行业店铺做得好的数据，主要看看店铺宝贝的价格、销量好的款式，还有装修风格。还有选好的产品重点优化详情页，做好转化率。

当然，不管店铺处于哪个阶段，确定好选款后，接下来就是开车测试，最好选出2-3个款式进行测式数据，这样免得一款数据不行再去测另一款，节省时间，何况我们也没有那么多时间来挥霍。