盘点开年后,淘宝卖家们要尽快做的五件事
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- 来源:易万佳
1、主推宝贝
集中优势兵力,从一点出发,才能爆发最大能量。做店铺,这个最核心的思路不会错。确定好主推宝贝,资源才能倾斜过来。新店,新品没有同步发展的时候,爆款群也是从单点爆发,逐步操作。你要明确的是,店铺的主推宝贝,朝哪个方向发力。
可以看产品近期30天的展现指数,春节的几天掉到最低,但是流量回升很快,现在回到之前旺季的流量水平。看更长周期的数据维度,更能看到现在的流量很喜人。想着做好产品,要注意关键词的选取,产品的人群定位。不同的关键词,不同的市场需求,流量是有差异的。根据店铺的人群情况,确定核心关键词,推广引流方向。
2、促销调整
流量有,宝贝也要有好的收藏,加购数据,更重要的是有转化数据。现在这个时间,快递都在恢复发货,偏远的商家发货时间相对晚几天。快递已经不是问题,要关注的就是宝贝的转化。节日前,一波波的促销活动,打的很是热闹。现在要搞的就是春上新,新款促销,早买早便宜。
换季,开学,出行等都是购买需求,相应的活动方案给到,可以更好的提升刺激,提前购买。活动报名时间短,坑位少,更需要及早操作店铺。死气沉沉的店铺,没什么综合排序,没竞争力,就要和各种回暖流量的活动擦肩而过。
3、直通车发力
想着做好店铺,就要有足够的流量,流量到了,才能更好的参加活动,获得好的产出。2018年,直通车依然是引流重器,人群投放强化标签,关键词投放提升搜索是你要搞定的。人群投放这块,不是所有人群都要去投放,重点要分析你店铺的人群维度,区分好,有选择性的投放优质人群,以及自定义人群。圈定优质人群,店铺才能打标,流量才会逐步通过直通车的操作带动起来。年前的操作提到要压低投放,稳定权重,逐步带流量。现在就要调整投放策略,增加投入预算,扩大引流渠道,前边已经提到,现在不是考虑推不推的问题,而是现在到了不推不行的地步!
4、钻展引流
钻展操作2018年,一定要搞!操作钻展的商家,一定有很清晰的感受,2017年下半年钻展的数据情况变动,推广的实际效果,不比直通车差。投入产出提高,都能做到七八个点的投产,通过钻展都可以搞出小爆款!之前的钻展推广就是大店才会玩儿,消耗高,产出低,只为引流,现在则不然,普通店铺照样可以玩儿,因为标签流量更加精准,人群展现匹配度更好,降低了无效展现,提升了点击,流量更加精准,转化也能跟上!
5、手淘优化
手淘方面的已经分享过多次,今天要强调的就是手淘方面的内容营销,2017内容营销就在成长。内容营销已经不是单纯的弄个首页视频,详情视频。社区板块,互动板块,微淘板块,更深入的社区化才是长期的方向。现在的手淘,不再只是为了获取新流量,而是要学会留存流量。有留存,才会有高的搜索权重,相辅相成。
总之,方法总比困难多,努力做好以上五点,为2018年的开头打好基础。
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