盘点电商网店走向线下或将成为趋势
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- 来源:易万佳
去年,茵曼线上销售额增长约39%,更新的、规模较小的线下业务则飙涨300%,销售额达到3.3亿元人民币(约合5200万美元),占茵曼总收入的35%,并预计未来线上线下业务的占比分布将达到40%-60%。当初很多人都说我发力线下注定要失败,担任茵曼所有者广州汇美服装公司董事长的方建华说道,但事实是,与传统零售非常发达的美国不同,中国的零售业是一个相对比较新的行业,所以有很多的机会。
易万佳网店转让平台官方了解到,随着线上电商网店卖家间的竞争越来越激烈,且运营成本不断攀升,不少线上品牌还是走向线下,已然是成为了一个热门趋势,茵曼可谓先行者。随着中国零售商一直面临的物流问题得到改善,该行业的运营效率正迎来提升。
近两年来,随着新零售的布局,线上和线下零售之间的界限正日益模糊化,企业正认识到两手一起抓的重要性。比如小米2011年作为纯在线品牌在全球智能手机市场上异军突起,但自2016年以来该公司已经开设了超过300家线下门店。它的创始人兼首席执行官雷军表示,忽视线下零售导致公司2015年和2016年销售额大幅下滑。他将小米去年的卷土重来部分归功于它的实体店。
阿里巴巴和它的主要竞争对手腾讯,也在通过收购和入股大举布局百货和连锁超市市场。同时涉足线上和线下零售可给企业带来的竞争优势是,触及更多的消费者,获得更好的数据。随着轻轻松松取得增长的时期的结束,在线零售商必须更加努力地争取小城市里的新用户,触及年纪较大和收入较低的人群。
2015年,方建华认为,相比通过在线商店,在小城市通过实体店触及顾客的成本要更低。他认为,透过公司对其数百万顾客的洞察,茵曼可以比纯实体店竞争对手更好地管理供应链和门店。例如,在中国寒冷的东北部铁锈地带,女性并不是很喜欢茵曼朴素的棉麻服装,因此公司不需要在那里开实体店。
茵曼不收取加盟费用,会收回所有未售出的库存,统一线上线下价格,并给所有的门店提供软件管理系统。因为线下实体店,顾客可以试穿衣服,也知道线上线下的价格是一样的,因而越来越受到欢迎,真是因为如此,也吸引了越来越多线上品牌开始布局线下,实现线上线下一体化。
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