国内IPO电商第一股诞生 以面膜为主营业务

在三只松鼠、丽人丽妆IPO失败后，电商人终于迎来一个好消息：御家汇股份有限公司在深交所创业板成功上市，成为国内IPO电商第一股，也是至今唯一成功上市A股的互联网品牌。易万佳天猫出售指出，成功上市离不开御家汇连续几年来令人惊喜的业绩和盈利能力。从首次发布招股书到成功过会，御家汇只用了不到7个月的时间。而且御家汇开盘大吉，持续上涨，涨幅达到43.99%。

御家汇从淘宝起家，目前阿里平台（天猫、淘宝、速卖通等）依然是其主要运营阵地。母公司前身为湖南御家汇化妆品有限公司，成立于2012年，主要从事面膜等护肤品研发，依托电商渠道销售，旗下诞生了多个品牌，从最早的单品类泥膜逐步发展成为护肤品牌集团。2012、2013年，御家汇抓住了淘宝天猫的红利大力发展，2014年开始拓展淘外渠道，2015年则全面布局线下渠道，线上线下强势融合。同年，御泥汇获得雷军的顺为基金亿元投资，雷军出任御泥汇董事。

据易万佳天猫转让平台了解到，御泥坊发布的招股书显示，御家汇2016年营收为11.71亿元，净利润7259.58万元；2017年营收达到16.5亿元，净利润1.58亿元，同比去年增长114.85%。近三年公司利润的增长率超过50%。随着互联网浪潮的持续爆发，御家汇快速发展，以面膜为主营业务，发展了多个护肤品牌。公司推行多品牌运营战略，以平衡企业内部的良性发展。2015年至2017年，御泥坊营收占比逐渐减少，分别是85.17%、82.23%和70.04%。小迷糊花瑶花师夷家等自有品牌贡献逐渐增加。同时，御家汇积极尝试进行国际化拓展海外市场，逐步增加了薇风、丽得姿、城野医生等国际化品牌，同时加大了海外品牌产品的投入力度，推进国际化进程。

目前，御泥坊主要通过天猫、淘宝，以及唯品会等电商平台线上销售。招股书称，存在渠道集中的风险。一方面，其消费群体的互联网性和年轻化特征，即使在渠道建成、成熟之后，依然要不断投入资金，对粉丝进行维护，并不断吸引新的消费注意力。另一方面，公司正尝试发展多渠道战略，对线上的倚靠逐渐转移。御泥坊如今也在下沉渠道，其模式包括自营、经销和代销。

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