淘宝服饰类目春节不打烊运营思路和营销策略
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- 来源:易万佳
付出才会有收获。2017年的农历年马上就要到来了,在很多人的概念中,过年就是一年休息的时间,无论大公司小公司,在这个时间节点,基本上都会选择休息,毕竟劳累了一年。但是总是会有部分人选择继续坚守,只是为了更好的明天。这里,易万佳网店出售盘点服饰类目春节不打烊有哪些机会点。人群精准市场竞争小营销成本低权重高年后复苏快。行业大盘显示:2017年春节期间:访客较1月份下降3.65%卖家数下降15.63%(需求下降小于供需下降速度)。
服饰类目春节不打烊,运营思路:清仓甩货,适合服饰类目所有商家。营销策略:官方活动:天猫春节不打烊(2月1日-2月14日全年无休,满足购物需求)。情人节活动(2月12日-2月14日腊月29日提前预热)。营销点:1、强调物流全年无休物流条件不满足的告知发货时间;2、买三免一增加单链接订单数;3、低价引流(全场满减活动买三免一);4)直通车投放策略。关键词:转化词为主,点击低转化低的删除(根据7天行业平均数据)。地域和分时:筛选转化高的地域和转化好的分时时段重点投放。创意:配合清仓活动做利益点创意图提升转化。人群:主打已收藏加购的精准人群加大投放。活动:配合全店站内活动营销点加大投放。
服饰类目春节不打烊,钻展投放策略。推广目的:转化资源位:无线和PC首页焦点图2。钻展图:文案侧重优惠信息和春节不打烊。人群:利用普通定向和达摩盘定向圈定老客户,针对收藏加购和购买的人群。
推广预算:清仓:以转化好合理分配流量预算。直通车:40%(直通车属于精准引流,清仓款维持宝贝权重即可)。钻展:60%(钻展清仓主要以核心客户为主,转化效果要好)。
此外,易万佳淘宝店出售指出服饰类目节后复苏机会点:市场需求爆发其他商家准备不充分复苏快。运营思路:新品预热。营销策略,官方活动:聚划算38大促、38女王节(3月3日-3月9日)。营销点:1、新品首发限领优惠券;2、春夏新风尚新品预售满三免一(酌情根据成本来)。
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