钻石展位技巧：如何挖掘奶粉行业的机会消费者

我们总是在不断捕捉品牌下的机会消费者，我们用大数据记录下消费者的各种行为，希望在大数据下帮我们更好地洞察消费者需求。而在各种消费者行为中，搜索是我们判断消费者购物意向的一个不错维度。这里，易万佳淘宝店铺转让平台分享钻石展位技巧：如何挖掘奶粉行业的机会消费者。

奶粉上有在春节期间，有一些场景会显得更为集中，比如说上火_场景、抗饥饿_场景、便捷_场景、低体重_场景等。因此，可以在这次春节期间的超级囤货日，为我们的消费者通过这些具体的场景来做了活动页面的透出。当然，为了可以更直接地抓取到这些表达具体意向的消费者，建议各位掌柜也可以进行相应的场景人群投放，目前钻石展位已经在达摩盘里准备好了几个关于奶粉/辅食/营养品/零食主营类目下的场景标签：一级类目场景下的标签有：奶粉辅食营养品零食场景。二级类目场景下的标签有：婴幼儿牛奶粉场景、婴幼儿羊奶粉场景、特殊配方奶粉场景、孕产妇奶粉场景。

基于这些标签下，钻展还提供了非常丰富的场景词来供各位选择：购买对象，新生儿、满月、百天、婴儿、儿童；款式场景，包括新款、明星同款；节日时间，包括春季、夏季、秋季、冬季；生活场景，包括春运途中、便捷场景、试用场景；健康场景，包括补铁、补钙、智力发育等；功能场景，包括益智；质量场景，包括正品、品质、进口、消费升级、绿色天然。

了解这些技巧很重要。在圈场景人群的时候，易万佳购买淘宝店铺建议您：

（1）如果您在达摩盘已经有品牌场景标签：建议您可以直接使用品牌场景下的婴幼儿牛奶粉场景，如AAAA（品牌名）婴幼儿牛奶粉场景。在选项值上可以选择在春节期间比较常用的场景，如：防上火、防腹泻、放过敏、便捷场景、春运途中、免疫增强和拜年礼。

（2）如果您没有品牌场景标签：建议您使用婴幼儿牛奶粉场景+店铺主营品牌人群2个标签的组合，来锁定在您品牌下奶粉的消费场景。可以选择在春节期间比较常用的场景，如：防上火、防腹泻、放过敏、便捷场景、春运途中、免疫增强和拜年礼。

（3）如果您店铺主营的是辅食类商品：建议您使用奶粉辅食营养品零食场景+店铺主营品牌人群2个标签的组合，可以圈出在品牌消费者在一级类目下的消费场景。在奶粉辅食营养品零食场景下可以选择的选项值有：备孕、防上火、防腹泻、防过敏、便捷场景、春运途中、免疫增强和拜年礼。

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