2018直通车转化出价功能使用的五大误区

少部分直通车车手，由于对工具的使用原理和操作技巧掌握的不够，并没有充分利用好转化出价功能这样的智能化工具带来的推广红利。因此，易万佳天猫店铺出售整理了一篇关于转化出价认知的文章，重点阐述下，车手在转化出价功能使用过程中产生的五大误区，来帮助大家更深刻的认知和理解转化出价功能。

误区1：给某推广宝贝开启了转化出价功能测试下效果，两天后，发现转化效果下降，所以关闭了该功能。

解读：受限于单个推广宝贝的数据量，转化出价功能并没有提供某个宝贝开启和未开启的同质流量的效果对比，只提供开启/修改前后7天的效果数据对比，开启转化出价后的效果好坏与否，除了受到工具本身的作用影响以外，也会受到大盘成交周期的外部影响、以及宝贝关键词、出价调整等宝贝自身因素影响。因此，开启了转化出价功能后，看效果的周期要稍长一些，更需要要结合市场环境，综合展示量、点击率、出价和ROI等指标综合评估，目前易万佳天猫转让从直通车官方监测的效果数据看，整体ROI提升20%。

误区2：转化出价功能开启后，点击率是有所提升，平均单价也有所降低，但是ROI并没有太多变化。看样子这个工具不适合我推广的该宝贝。

解读：转化出价功能仅仅是智能化的出价工具，类似于汽车的辅助智能驾驶系统，并不是宝贝托管工具。在开启了转化出价功能后，仍然需要做既有的关键词增/删，测试，以及基础出价、溢价比例的调整，这样宝贝的推广效果才会越来越好。

误区3：我是淘宝小类目商家，我们的类目关键词并不像女装类目那么多，管理起来容易，而且我的账户优化的效果很稳定，并不需要这个工具。

解读：转化出价功能最大的价值在哪？是在于对每一个流量的价值有更深入、准确、细致的判断，这一点，是车手无法通过过往的经验100%做到的，是阿里妈妈技术能力的完美体现。具体到直通车投放上，体现在两点优势：1>很多行业大词、有转化但转化一般的关键词，可以在转化出价功能开启下投放。2>对于没有能力/精力设置精准人群定向溢价，或者现有的精准人群标签设置效果并不明显的宝贝来说，转化出价是最合适的替代工具。

猜你喜欢