亚马逊有25%的中国卖家 中小卖家是主力

中国卖家除了在淘宝天猫开店，他们还将目光瞄向了跨境电商平台，比如亚马逊。易万佳网店出售近日获悉，截止2017年11月30日，今年有1001210名新卖家，入驻亚马逊全球12个站点，近三分之一是来自中国。根据亚马逊欧洲平台所提供的数据显示，中国卖家在亚马逊平台上的份额约为25%。

数据还显示，2017上半年，跨境电商交易3.6万亿元，其中，出口跨境电商交易2.75万亿元。亚马逊平台的数据显示，中国卖家已经占据其四分之一的市场份额，在可预见的未来，这个比例还会增长。为何越来越多的中国卖家选择亚马逊平台？出口跨境电商这块蛋糕，到底有多大？到底哪些人在做这个行业？这里面有哪些不为人知的规则？

据易万佳淘宝店出售了解，根据亚马逊欧洲平台所提供的数据显示，中国卖家在亚马逊平台上的份额约为25%。跨境电商在很大程度上是传统外贸转型的结果。中小卖家是亚马逊平台的主力。据不完全统计，在跨境电商出口行业里，收入体量20亿的公司已经在5家左右，过亿的企业已经有几十家，剩下的多是中小卖家。

在长期摸索和博弈之后，中国卖家在亚马逊平台上也积累了不少经验，或谓亚马逊生存哲学。首先，卖家能做多大，取决于卖货的行业是否有巨头，不要试图和他们抢食。亚马逊数据显示，目前平台18%的TOP卖家主营电子产品，占比最高。由于亚马逊平台是基于A9算法来向用户推荐产品，新入卖家很有可能连前20页都排不上。第二，遵守亚马逊发货要求，突破关税的游戏漏洞。亚马逊会根据产品品类对入驻的卖家收取6%~15%的佣金，其中包含配送费。第三，该融资就融资，别犹豫。对于一个小商家来说，可能押上百万，但如果想要做多几个产品的话，周转资金要300万以上。所以，一个残酷的结论是：跨境电商想做大，必须融资。

随着电商平台的发展，物流的升级，互联网行业的去中心化，越来越多的卖家会直接向海外客户直接发货。其中，中国中小卖家最熟悉的就是亚马逊、速卖通两个平台。越来越多的电商平台注意到了中国跨境卖家的实力。近两年，各家电商平台平台相继制定了有针对性的出海扶持计划。

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