资深钻展老手教你店铺型定向

店铺型定向是根据消费者在店铺的浏览收藏加购和购买行为形成自己店铺或者是某类店铺兴趣的人群。相比较访客定向，店铺型定向最大的差异点在于改变了以往直接选择竞品店铺圈人的方式，而是通过其他店铺集合下的4个人群包来圈人。这里，易万佳淘宝店铺转让平台整理了资深钻展老手分享的关于店铺型定向-其他店铺集合下的4个人群包玩法！

一、根据店铺纬度布局钻展投放策略（拉新）

一个消费者和店铺有千丝万缕的关系，店铺型定向通过模型算出与消费者偏好度的店铺集合，最终形成不一样的店铺集合人群进行投放。先进行前期指标分析：店铺客单价、钻展成交客单价、不同品类投放页面客单价。然后，根据店铺情况的不同，我们在钻展投放策略上面进行细化。店铺型定向属于拉新的范畴，在投放时需要注意：1.店铺（广告）页面在客单价产品方面的布局陈列和布局。新客对价格敏感度会高一点。2.投放完后详细对比投的数据。店铺型定向拉新层面分为4个定向方面。去对比4个人群包的详细数据。建立表格数据库。3.对店铺层面整体布局以及人群的把握和投放紧密结合。

二、匹配流量需求和投放思路（拉新）

年货节即将到来，拉新比例的调控，优化，都要进行掌控。那么通过店铺型定向-其他店铺集合来拉新的时候，有哪些可以优化的点呢？

1.在投放位置方面，像一些站外资源位，以及站内的一些小资源位，如740*230的收藏价资源位、新版的淘宝通栏位置等都可以。这些资源位由于本身流量不大，所以不需要从定向上去做太大的限定条件。2.在投放人群包方面，不同类目下，以及不同时间投放是有差异性的。比如：买家人群同质店铺：与本店买家人群相似度高的店铺，是基于人群一致，在服饰类目人群一致，人群画像一致，在风格上是有差异性的。对比宝贝同质店铺这个标签的意义是与本店宝贝相似度高的店铺集合，产品雷同或者是相似在这种情况下的竞店，差别大的可能是量级和客单价上的不同，所以可以手动来进行调控。

在易万佳购买淘宝店铺看来，店铺型定向的其他店铺集合是表现不错都一个拉新利器，在投放之前先进行梳理以及做好投放后的优化和总结很重要。

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