直通车帮你找人群圈粉丝 撬动搜索流量

对做淘宝天猫的卖家来说，为什么要开直通车呢？其实答案很简单，通过开车来撬动自然。易万佳天猫店铺转让毫不夸张地指出，对于直通车流量的精准程度直接关系到一个店铺的生死。

之前就有很多卖家表达了这样的疑惑：为什么我的店铺流量一直起不来，开车就有一点流量，不开就几乎没有？为什么开车之后我的搜索流量反而越来越低了？这类其实是没有理解到直通车的本质。举例来说，假如店铺开启了直通车，每天烧进来1000个流量这个时候就会出现两种完全不同的结果。第一种当然是比较好的，全店的转化率就从原来的1%，变成了2%，而该类目下市场平均转化率是1%哈，这个时候淘宝的后台就会觉得你的该款产品非常优质，远胜于同类产品。接下来毫无疑问的淘宝会分配很多很多流量来稀释你的转化率，直到转化率接近1%为止，这个就是撬动搜索流量的原理。第二种情况就比较悲剧一点，直通车引入的流量不精准，产出比自然搜索都差劲。这个时候淘宝就会认为你的产品不优质了，对应匹配的自然流量就会降低，如果这种直通车继续加大投入，搜索流量就会越来越低，形成恶性循环了。

那如何才能让直通车引入的流量尽量精准化呢？第一步：买家人群分析。开通生意参谋高级版，打开人群画像中的买家人群，买家情况也会一目了然。第二步，人群找到了，然后我们回归到直通车后台做相应的调整。先设置地域，然后根据买家下单的时间分布来调整投放比例。第三步：根据自己店铺的属性，使用直通车精选人群功能，进行合理的溢价去圈选人群。

最后，易万佳天猫旗舰店转让再补充说下直通车精选人群功能：直通车后台－推广计划－标准推广－计划点进去－宝贝点进去－关键词右边－精选人群。直通车精选人群可通过商品本身、店铺客户、以及店铺的运营节奏来圈定精准的目标人群。人群的选择使用不是在为自己盲目的去扩展人群，需要多维度分析产品信息，总结受众群体特点，去找到适合自己的店铺投放的人群，再去做更加精准性且具有针对性的策略营销。

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