2017京东商家备战双11大促攻略 巧用优惠工具

2017年双十一即将到来，各位参战商家是不是都已经摩拳擦掌、跃跃欲试了呢？这里易万佳购买网店，为各位商家伙伴们整理了这篇实用的促销攻略，助力双十一大卖！下文将从4个方面和大家分享大促心得。

1、价格锚点刺激购买欲望

价格锚点是商品价格的对比标杆。在消费者眼里，商品的价值是相对存在的，这件商品到底值不值这么多钱，这个定价到底实惠与否，都需要一个可供参照的标准。价格锚点就是商家设定的参照标准。那我们在双十一大促中可以怎么利用价格锚点呢？商家朋友们在设置商品活动价时，要利用原价【锚定】用户对价格的初始感知，让用户觉得买到的不是廉价的商品，而是用超划算的价格买到超高品质的商品，不买可就亏大了！

2、【A、A-、B】原理

对于消费者来说，如果发现A产品明显比A-产品更好，就会毫不犹豫的选择A，而弱化去判断是否要购买产品B。在双十一促销中，我们在做超值活动款时，不妨在旁边放一些高价商品，衬托活动款的产品更划算、更容易被接受。

3、巧用优惠工具，满减券放大招

店铺满减券是商家提高客单价和流量转化率较为有效的方式，它的金额设置关键点在于即要满足提升客单价的目的，又要让用户觉得这个门槛自己是非常容易就可以达到的。在双十一优惠券的设置过程中，我们需要根据店铺平均客单价设置店铺满减券的最低门槛。客单价要选择一段时间的平均客单价，这样数据更准确，知道客单价以后我们要提高客单价就要把优惠券的最低使用额度设置的大于店铺最低客单价。

4、文案也有正反面

双11文案就一个目的，最大化刺激消费需求。每一件事情都有正反面，消费者的需求和行为也可以从正反两面去刺激。正面是什么？比如呈现产品带来的利益，省了多少钱，解决了什么问题烦扰，产品的使用场景。反面是什么？就是呈现行为的后果，指出可能遭遇的困境，将要失去不想失去的东西。最后，易万佳淘宝店出售强调一下，让消费者行动起来的办法就是直击痛点。所谓的痛点，分别是痛快点和痛苦点，一个是正面的，一个是反面的。或是构画拥有产品带来的美好，或是描述失去产品带来的糟糕。

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