阿里京东加速深入农村市场 因地制宜展开升级

阿里京东加速下沉农村市场，他们纷纷去农村设立小店，试图将触手伸向最细的毛细血管，然而两者走得并不顺畅，甚至多有磕绊。易万佳淘宝店铺转让指出，对电商巨头来说，真正的消费大军就隐藏在那些县城、农村里。与零售业态高度发达、电子商务竞争已趋白热化的一二线城市相比，三四线及以下的中小城市、县级小城镇、农村地区显然是决定未来电商规模和体量的重点。面对坚冰一般的农村，巨头开始谋划下一轮升级和征战……

以各大电商巨头为代表的互联网平台瞄准了农村庞大的人口，以及蕴藏的强大购买力，通过零售和物流体系的加速下沉，争夺农村地区市场份额。阿里的做法是在农村开一些小店，一台电视一台电脑，农民想要买什么商品，村淘的合伙人就会帮他们在淘宝上选购、下单。在闭塞的农村，阿里试图用这种小店的方式，来触达原本不用电商的农民。而京东则在一批县城推出京东帮服务店，主要面对4—6线市场，为农村消费者提供商品送货、安装、维修等服务。之后，又开始在农村招募京东乡村推广员。而操作逻辑，和村淘几乎一致。

两大巨头深入农村的野心，极为明显，他们的第一步战略，是将小店作为触手，渗透进农村，培养农民的消费习惯，收割最尾部的流量和用户。第二步，除了将商品下达到农村，这些小店还有一个使命，就是将农村的农产品，再上传到电商，实现商品的上下互通。第三步，也是最终目的，就是农村用户的数据沉淀后，再给他们提供金融服务，比如贷款、保险、支付等。

不过，农村的空心化极为严重，守在农村的，大多是妇女老幼。没有一定规模的人口支撑，在比较小的村庄里，小店模式很难走通。京东和阿里似乎意识到了这一点，转而开始新一轮的进击。那就是京东便利店和天猫小店。从京东帮到百万便利店，从村淘到天猫小店，两大巨头都开始了因地制宜的升级之路。在易万佳淘宝网店转让看来，因地制宜，能真正解决农村痛点者，可能会更胜一筹。

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