直通车转化出价 要关注收藏加购指标

关于转化出价功能的原理，众多周知，转化出价功能是基于每一次广告展示的CVR（点击转化率）的预估来动态出价，针对高转化概率的用户和我们出高价，低转化概率的用户出低价甚至不出价来优化宝贝的推广效果。我们可以通过：a.溢价比例上限的设置；2.出价偏好的设置来做优化，对于不同用户CVR的预估是基于这些用户的基础属性、购物数据以及行为数据来做预测的，这些原理性的内容就不再多说，今天易万佳网店转让重点讲下基于转化出价功能的优化技巧。

当前转化出价功能的设置包含溢价上限和出价偏好。溢价上限未为30%--300%，出价偏好有三种，相信很多对转化出价功能有一定了解的小伙应该比较属性，a.更高的成交金额；2.能达到投入产出崔；3.成交金额和投产比兼顾。然而，并不是所有的宝贝开启功能以后都会都能用，宝贝激活可使用转化出价需要满足一个条件，这个激活条件是该宝贝近三天的直通车的关键词推广的点击量大于300，这里面是不包含定向推广的数据的。

关于直通车推广的ROI，多少才最合理，最科学呢？这里需要看所谓的广义ROI，也就是通过直通车推广带来的免费自然流量，再根据宝贝的利润率算出来，大概ROI需要做到多少最科学，ROI过高，流量引入还不经济，ROI过低，直通车开车越多亏损越严重，只有在直通车推广的ROI是多少最科学这个问题搞清楚之后，那么直通车推广就不会再那么盲目了。

在搞清楚转化出价的原理之后，具体该怎么用呢？首先易万佳出售淘宝店铺想强调一点的是：这个转化出价功能并不是宝贝的托管工具。你开启的这个功能以后呢，仍然需要做相应的账户优化。也就是说，你需要给提供提供足够的的优化发挥的空间，效果的提升才明显。因此，加词是优化的首要操作。通过加词来找到足够多的可能会产生成交转化的流量，系统再从这些流量里面择优竞价。那么，对于不容属性的词，加进来后，对于其基础出价和溢价比例的初始设置也是有差异的，我们可以把关键词简单的分为3类：长尾词、高转化词和行业大词。对于长尾词和高转化词。我们推荐使用高基础出价、低溢价的方式，而行业大词呢，推荐使用低基础出价、高溢价的方式来做初始设定。

收藏加购率（量）也是非常重要的效果评价指标。因为转化出价功能，是基于点击转化率(CVR)这个指标做的用户预估模型，但其实收藏加购率是从点击-->成交转化中间的重要中间指标，因此，对于某些时点、某些类目的商品，收藏加购指标对于帮助我们做宝贝优化更有效，比如说，在新品预热期，行业大促之前，高客单价商品、家庭群体重度决策商品，用户浏览宝贝并不会立即下单成交，而是通过收藏、加购几个相似宝贝比较后进行交易决策，决策的周期被明显拉长，这个时候，收藏加购指标需要重点关注。

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