解读淘宝开店运营的具体方法和技巧无非就这三个核心点

时间:2021-06-02 09:33:57
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来源:易万佳

现如今，大家都知道淘宝开店躺着赚钱的日子早已成为了历史，面对竞争激烈的网店卖家市场，许多淘宝卖家在店铺开起来后经常有着这样的疑问，比如店铺搜索优化应该怎么做，应该怎么运营，新品流量怎么提升等等。碰到这种问题的时候，其实大家都很尴尬。为啥呢?因为你要注意：没有任何一种方法适合所有店铺基础、所有类目，所以最牛的方法就是针对你店铺实际情况的方法。易万佳网店转让平台官方相关人员表示，具体的方法和技巧，其实无非就是围绕这三个核心点去延伸和转变的问题。

1，核心一：店铺综合搜索权重是最关键的

就是这个中心，大部分卖家都没有做到，因为你们在进行自然搜索优化的时候，围绕的还是单品。什么单品螺旋、单品转化、单品人气上升等等。但是，告诉你两个关键词吧，希望你能把这个观点扭转过来。

小而美是店铺小而美，而不是商品小而美，经过这么多年的发展，淘宝现在根本不缺有特色的产品(万能的淘宝可不是白叫的)，缺的是有特色的店铺。我在前一段时间总结了一个非常牛的标题写作流程，如果你想要这个东西，你可以看文章最后作者介绍，免费索取。在以前的时候，淘宝为了让自己是万能的(合规的商品都能找到)，所以会去扶植爆款。但是现在，说一句让你伤心的话：没必要了，特色商品有的是。

好了，既然要扶植特色店铺，怎么扶植?肯定是从搜索权重上扶植啊!你要注意：影响排名的因素从类别上看一共是两类：一类指标考核的是商品本身的得分，比如这个商品的销量、人气、增长状况、收藏、加购、转化等等;还有一类指标考核的是店铺的得分，比如你的动销率、你的DSR评分、你的退款等相应的指标等等。一个商品的排名是这两类得分综合计算后的分值来决定的。

2，核心二：高度相关性

什么叫做相关性?其实相关性保证的就是流量的精准。这一点是淘宝现在非常、非常、非常看重的，其实以前也看重，只不过现在会更看重这一点。为啥呢?因为淘宝现在整体的大盘流量已经到瓶颈了，如果想进一步提高平台业绩(总体销售额)，就必须在流量的精准利用上做文章。

这种相关性是以关键词为核心的，因为关键词是消费者搜索找商品的入口，然后在关键词当中会或多或少的把消费者购买需求表现出来。比如消费搜索：高跟鞋细跟。那么细跟就是一个转化需求，说明这个消费者可能想在办公室穿的，也可能是想在宴会上穿的。如果逛街，不太可能吧!

那么所谓的相关性，实际上就是搜索关键词跟宝贝的一些元素是相关的，比如跟宝贝属性相关(你的宝贝属性是细跟的，那么你的关键词当中就不能有粗跟);跟你的宝贝首图是相关的，如果你的关键词是内增高，那么就在首图中把内增高的效果体现出来;跟你的详情页卖点是相关的，如果你关键词是春款修身，那么就在你的详情页当中重点去强调修身效果。另外，淘宝一直在提个性化搜索权重，实际上也是相关性的一个重要表现。低收入人群搜索衬衣女的时候，就尽可能多的展示几十块钱包邮的;高收入人群搜索同样的关键词的时候，就尽可能的去展示价位比较高的。

3，核心三：流量价值指标

这个基本点其实是上一个基本点的延续，淘宝现在以及将来都会越来越重视流量价值的充分挖掘：也就是说，让每一个流量都能够充分发挥他的价值，最大限度的去发挥他的价值。那么你从整个购买行为分析一下，你会发现，这种流量价值的充分挖掘无非是这样几个维度：

(1)、提高页面停留时间

因为消费者在你店铺里停留的时间越长，证明他对你的店铺越感兴趣，成交的可能性就会越高。

(2)、希望进来的人能够有更高比例的人去买

这就是转化率呗，这个跟你流量的精准性高度相关，很多淘宝卖家在转化率下降的时候，就想着是不是详情页出问题了，然后就去改详情，我觉得这思路就错了，你首先应该考虑的是，你的进店流量是不是不精准。

(3)、希望买的人买的更多

这就是客单价因素，你通过关联销售也好，通过什么也好，能够让消费者在你这里消费的客单价高于行业均值，那么可以预见的是，你进入首页或者排名靠前，对于销量的要求肯定会比较低。

(4)、希望买的人还来买

回购率指标，这样可以形成顾客粘性，并且我想告诉大家的是，你的老客户回购对你的新品加权是非常高的。

(5)、希望买的人还能介绍别人来买

这个你懂不，就是分享!你能把你自己买的东西分享给别人，然后别人还进来买了，说明你的产品确实是非常有优势的。这样的宝贝，淘宝当然喜欢，他们在讲什么：分享经济。

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