天猫双11活动商家要做好产品和视觉 分解流量需求

备战双11，商家们都打起十二万分的精神。易万佳网店交易指出，同日常的店铺运营一样，合理的选品以及按时间轴布局产品运营节奏是应对双十一超级大促活动的有效手段。尽管主要的成交集中在双十一当天，但从商家的角度来讲，这场战役从6.18就开始了，毕竟6-8月的店铺表现直接决定了你能否在双十一获得一席之地。而进入8月，随着招商规则的公布、商家的海选，直接决定了我们能否拿到这场盛宴的入场券。

整个双十一活动会在11月11日达到最高潮，但需要前期非常完备的规划和准备工作才能达到预期的效果。准备工作分为三大块，分别是产品、视觉、策略。在产品上，可以运用数据化的选款和分类，重点在引流和利润产品上下足功夫，哪些上预售，哪些搞让利，哪些搞利润，都需要在活动开始之前做好布局，而形象产品及赠品的合理运用则可以大大提高活动的整体转化效果。在整个活动策略上我们需要确定活动的主题、玩法，平台与工具，并做好流量规划等等。针对主流的多SKU类型的店铺，在大促活动中，活动视觉上建议将首页与多个落地页结合展现，即首页重点呈现主推核心产品，受空间等因素限制而无法展现的产品全部引导至落地页；落地页根据不同的维度以分会场的样式将产品分别呈现。

在大促背景之下，产品的加购收藏量、活动期销量都将达到全年顶峰，而在这种设定之下，流量需求会面临没有足够，只有不够的局面，所以在转化有保障的场景中，最大限度地去争取流量就成为了工作中的重中之重。易万佳天猫商城转让建议商家可以利用生意参谋将现有的所有流量入口进行梳理。

梳理好流量入口以后，就可以结合双十一销售目标、客单价、历史转化率这些已知数据进行整个双十一的流量需求分解，将所需的流量完全落地到各个流量入口上去，通过这种流量分解后，所有的岗位都将被分配到引流任务，比如推广的直钻淘任务，客服的老客户回访量任务，内容小组的各种达人和微淘任务等等，用非常明确的需求来保障活动的流量供给。

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