告别烧钱又不见效 钻展推广的正确打开方式

淘宝卖家最常用的付费推广工具：钻展、直通车和淘宝客，其中直通车按点击付费，淘宝客按成交计费，而钻展根据展示数收费。前两个工具被使用的十分广泛，而钻展却因烧钱又不见效而不受待见。易万佳淘宝店铺交易指出，问题不在推广工具上，在于是否掌握了正确的打开方式。

需要注意的是，在千人千面的时代，推广最重要的一件事就是圈人：把符合店铺潜在客户特征的人都圈进来，让自己的产品不停的出现在他们的面前，就算这次不买，也许他第二次，第三次就会进行购买。而最好的圈人工具就是钻展，通过圈人来做好防守和进攻。

双11之前很少有用户会产生购买的行为，大都在进行收藏和加购。如果对手投了钻展，那么你的用户第二天打开手淘的时候，极有可能看到的是对手的钻展产品，很可能发生被对手截流的情况。因此，使用钻展首先是做好防守，把自己的用户先圈到，让他们在看手淘时，看到的是自己的店而不是对手的。还可以让对手的客户打开手淘时，看到的是你的钻展广告。用钻展将自己和对手有区别的地方、更有吸引力的折扣等告诉客户，将对手的客户吸引到自己店里。

打开钻展的正确方式：钻展的核心是把正确的商品展现给需要它的用户，也就是精准投放。因此要正确地使用钻展，首先应分析产品受众的特征，比如年龄，性别，消费水平，兴趣爱好等。人群圈定做得好，投放的转化概率就高，相对也精准，流量成本才会更便宜。

什么样的商家钻展玩得好？易万佳淘宝店铺转让网发现，这缺不了美工的支持。因为钻展按展示收费，所以图片的点击率非常重要。图片做的好，点击率越高，那么平均分摊到买一个流量的费用就越便宜。而且图片做得好，还可以抢走竞争对手的流量！那么，什么样的图片是好图片呢？最重要的一点是，钻展图片应展现出店铺的风格特性，要让用户看到展示图片立马了解店铺是卖什么的，他是否有需要。在这样的前提下，再进行美化图片，提高点击率。

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