淘宝小二深度剖析解读:如何拍出高成交转化率的头图视频!
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- 来源:易万佳
淘宝头图视频已经推出一段时间了,但商家们在制作过程中存在不少问题。有商家反映,为什么好好的一个视频,上传头图会变得模糊,小卖家办不到,这成本是得多高,试了一周,转化比图片低一半,需要卖家做吗?不会吧,应该是厂家做吧……对此,淘宝小二深度剖析解读10个行业60个视频,教商家如何拍出高成交转化率的头图视频!
服饰行业头图视频优质案例(单品提供转化率提高70%以上):选景精致、模特非常漂亮,让用户有场景的带入感,镜头带到T恤搭配的裤子,做进一步推荐,最后模特手指图案,突显显衣服设计的亮点。失败案例:视频画面小,看不清衣服,画面上的文字凌乱,模特pose僵硬,与主图对比落差太大。易万佳网店转让平台建议:女装的拍摄脚本分为三部分:上身展示(模特转圈正面、侧面、背面各角度展示上身效果)+设计亮点+搭配(全身照,为消费者提供搭配的另一件单品),最重要的是上身效果,特别是前10秒展示清楚衣服外观和设计亮点。
箱包行业头图视频优质案例:视频最开篇是暴力测试,用包袋提桶装水,非常吸引眼球,再加上刀刮包包、水泼等测评配合外观展示视频节奏很快,卖点突出。失败案例:画面实在抖得厉害,包包比较皱,看起来没有图片质感强,商品卖点在视频里没有表达明白。内容拍摄上可以强调棉麻材质,森女风,易搭配等卖点。小编建议:箱包的拍摄脚本包括测评(承重、防划、防水)+外观展示+功能口袋容量展示,前10秒说清楚最大的卖点,是质量好还是容量大或其它。
女鞋行业头图视频优质案例:先外观展示让用户对鞋子外型有认知,接下来的测评部分,对用户关心的重量、脱胶和柔软度问题一一解答。外观展示稍显拖沓,节奏可以更快一些。失败案例:讲解做了声音处理,完全get不到视频想要表达的卖点。小编建议:女鞋的拍摄脚本包括外观展示+设计亮点(防水台镂空设计)特写+测评,前10秒把鞋子外观或舒适度测评表达清楚。
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