盘点淘宝开店五种低成本选测款方法

时间:2021-06-02 16:57:00
浏览:82
来源:易万佳

现如今，大家都知道淘宝开店运营成本是越来越高了，尤其是直通车这一方法，因而对于广大淘宝网店卖家来说，在运营上能够少花钱就尽量少花钱。为此，易万佳网店转让平台官方就来为大家简单盘点淘宝开店五种低成本选测款方法。

1，用老客户测款

第一步：把准备要测的款准备好图片

记住，先别上架，因为你上架了就意味着你后面准备重点推的时候，可能就没有新品的搜索扶植了。比如，你准备测试三款，你把这个三款宝贝做成一张图片就可以了。

第二步：制定好你的亏损标准

也就是说，你准备花多少钱把款测出来。我们用这个方法在7个店铺里面测试过，涉及的类目有茶叶、女装、女鞋、宠物用品、零食，反正每次我们都是测试100件(也就是100单)，因为三件宝贝，100件差不多能测出来了。并且我们也不建议测款的时候，备测的宝贝太多，三款就差不多了。每一单我们准备亏的成本都是20块钱，也就是说总成本2000块钱，基本能搞定。我们测试的衣服比如说成本是30块钱，我们准备卖78块钱，那么我们这三件衣服的测款价格就会定15块钱(因为还有快递包材成本)，每款亏20块钱。

第三步：在老客户群里面开始测试

当然，这个方法建立的基础是我们有老客户的积累，如果你没有的话，看后面的方法。我们把活动放到老客户群里面：老客户回馈活动，三件夏季新款，限选一件，原价78元，现在只需15元钱。只有100件的机会!

第四步：统计数据就可以了

看看这三款宝贝，哪款最多。如果选中的款还有很多人想要的话，这还给你新品销量破零打下了良好的基础，到时候你可以设计好一个很合适的价格。但是，如果你的商品没有这种复购和回购的情况，那么这种方法就不是很合适。

2，用现有的流量款测款

如果没有老客户的积累，或者不是那种复购回购较强的类目怎么办呢?也有招儿，那就是用你店铺当中现有的流量款测款。这种方法不但能测款，还能促进你现有流量款的转化率(这是为什么，我说的是用流量款，而不是你店铺销量最好的款，当然一般情况下，你流量最多的款往往都是销量最好的款)。

第一步：把准备好测的宝贝做好图片

还是不要太多，三款就差不多了。做到一张图上，然后标上新品的名称和准备的销售价格，依然是先不要上架。

第二步：把做好的图片放到流量款的详情页当中

设计一个活动，并且调整详情页，注意在凌晨的时候去调整。至于到底放到几个流量款中，看你准备测试的量，如果觉得一个款比较少，就多放在几个流量款里面，在店铺的首页也放上这个活动，基本的设计都是这样的：购买这款商品(流量款)，加1元(或者免费赠送，或者加几元)，就可以得到原价XX元的预售新品XX。拍下后，在买家留言中说明你想要哪个?每个买家仅限一款哦!这里面的关键就是你准备亏多少钱，这个方法比上一个方法还要好的地方在于，你这个备测的款，亏的钱可以由流量款的利润弥补一些回来，你可以少亏一些，甚至是不亏。

第三步：统计数据

当然，你要设计好什么情况下停止活动，比如200个、300个等等，然后统计一下哪个被加一元或者免费赠送的多。这个方法基本适合绝大多数店铺，不管你的店铺有没有回购复购情况都可以，但是如果你准备测的款客单价太高的话，这个方法就会有一些不适合了。

3，跟大卖家的款

还有一种情况，就是很多的淘宝卖家没有老客户、没有流量款、新店，这些店铺应该如何低成本甚至零成本去选款呢?答案是：别人吃肉，你就喝汤!关键点是：你只要知道别人在哪里吃肉就行了。也就是：跟款。官方淘宝店铺出售人员主要介绍两种策略：

第一种：带有一定季节性商品的跟款

比如说衣服，都是有一定的季节性的，但是这些行业内的顶级卖家因为要涉及到很多的工作环节，所以都会提前布局，备好存货。这样，为了在旺季到来的时候，他们备好货的库存能够顺利的销售出去，所以都会提前打好销量基础，为旺季顺利推爆做准备。那么，这种销量基础会怎么打呢?因为淡季时搜索的人不多，所以更多的就会通过直通车、淘宝客等等付费流量来进行。所以，这个跟款方法的核心就是：看直通车投入。你搜索核心关键词，比如：加厚长袖连衣裙。秋季和冬季是热销季节，那么你就在秋季到来前一个月就开始观察，观察每天的直通车车位。

你需要监控数据包括：每天前20位置的宝贝是什么(注意，你只需要记录那些符合要求的，因为有的宝贝做的广泛匹配，有不精准的，那些不记录)、他们的销售价格、月销量的增量(当天记录的数据-前天记录的数据)、收藏量的增量(当天记录的数据-前天记录的数据)、销售价格和一口价(计算折扣率和价格的变化)。连续记录十来天!

如果你发现哪款宝贝最大限度的接近于下列这些特征，那么这个款绝对值得你去跟款的：连续十几天，这个款一直在直通车车位比较靠前的位置——说明大卖家在下大力气去推，这是主力款;这个款销量的增量情况非常喜人——说明被市场欢迎;这个款的收藏量增量一直保持上升的趋势(至少是平稳的)——说明这个款很被关注，旺季来临的时候很容易爆;这个款的折扣率比较稳定——说明不需要打折也能保持比较好的销量。

第二种：直接寻找顶级的行业TOP店铺进行跟款

这种是比较简单的，对于顶级的TOP行业店铺来讲，他们都会有新品区。你就随时关注他们的新品区，因为他们的上新也都是比较有规划的，尤其是衣服这种东西，都会一次性的上新几款(很多时候，这几款也是在测款，因为他们自己也要测)。你就每天观察这几款宝贝的：月销量、收藏情况、价格变化。如果符合上述的特征：销量增长情况好、收藏增长情况好、价格没有明显的下滑波动。那么说明，这个款就是比较好的款，是值得你去跟的。

4，多看看数据去选款

再有就是看数据选款，这个看数据如果你对行业非常熟悉的话，你只要看一下宝贝就行了，如果不熟悉，那就进行数据统计，虽然费点儿事，但是总归是有帮助的。你自己要根据你对这个行业的属性程度，提前选好几个维度，比如今年流行什么材质的，流行什么样子鞋跟的，流行什么风格的(选购热点)，那么材质、鞋跟款式、选购热点，就是重点维度。你就从头看这些宝贝，分别是什么，比如我上面的例子当中就是：PU材质、粗跟高跟的、流行元素有(浅口、坡跟、皮带扣)。你把这些记录下来，统计一下前两页的宝贝(PC端)，然后你看看哪一种属性值出现的频率高，比如，浅口的、粗跟的、一字扣的，出现的概率都很高。那么你就去选款吧，具备这些元素的产品，爆的几率就要高很多。

那么，这种方法建立的基础是什么呢?也很简单，那就是淘宝的搜索引擎在推荐商品的时候(你要去除个性化的影响，清空上网痕迹)，会根据他自己的数据分析，把最有可能成交的宝贝(换句话来说，就是最流行的宝贝)优先推荐给消费者。你要相信，搜索引擎在这一点上，做的一定比你好，所以你只需要抄结果就可以了。

5，你自己的市场直觉和市场敏感性

这种方法很适合那些有丰富的线下经验和行业经验的人，长期在行业里面的浸淫，已经让他们练就了一双火眼金睛，根据线下的走货情况，他们就能够判断出来当季的爆款将会是什么。另外，你还要有一定程度的市场敏感性。

盘点淘宝开店五种低成本选测款方法

手把手教你拿搜索流量，百万爆款都是这样做的（上）

手把手教你拿搜索流量，百万爆款都是这样做的（中）

京东流量下滑可能出现的原因（上）

手把手教你拿搜索流量，百万爆款都是这样做的（下）

京东流量下滑可能出现的原因（中）