盘点网店内容营销八大精准吸粉渠道

时间:2021-06-02 19:18:52
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来源:易万佳

内容营销，顾名思义就是通过产生内容，例如文案、图片、视频等介质发送传播店铺产品的一个营销方式。易万佳网店转让平台官方指出，内容营销已经开始成为全球市场的一种趋势，今天就来跟大家讲一讲内容营销有关八大精准吸粉渠道。

准备工作一：人群分析

在进行精准吸粉之前，我们需要对内容号的定位和目标人群进行分析研究。比如借助店铺的客户运营平台我们可以分析出店内用户的性别、年龄、地理位置、消费能力、兴趣爱好、对折扣的敏感度等不同维度的信息，从而进一步明确粉丝的特征。

准备工作二：建立词库

罗列出你所在行业中相关的以及与精准目标群体相关的核心关键词。比如：减肥、跑步、烘焙、鼻炎、相亲、高考、多肉植物……只要是目标群体具备的特征关键词，并且与你内容定位匹配度较高，即可罗列出来建立属于自己的一个核心关键词词库，在我们接下来的介绍中会用到这些词。

渠道一：店内客户

店内的客户是我们最容易想到的内容号吸粉对象。在店铺定位清晰明确的情况下，店铺的老客户或者拍下未付款等潜在成交客户都是比较精准合适的吸粉对象，他们很大程度上已经认可了你的内容、产品和定位。为了进一步扩大精准的客户群，从站内流量的角度出发，我们可以在运营推广过程中使用直通车的人群标签功能或者钻展的达摩盘工具可以让我们从天气、风格、职业、购物行为等更多的维度标签获得更加精准的流量。

渠道二：软文营销

在如今运营三板斧(直通车、钻展、淘宝客)等付费推广风生水起，手淘流量和搜索流量等免费流量大行其道的环境下，还是有那么一群人坚守在软文推广等站外自主引流的战线。比如这位销售多肉植物以及肉植花盆、工具等商品的卖家，通过在内容号上交流分享经验，教授粉丝种植多肉植物的技巧来获取这个类目精准的粉丝，内容的针对性非常强。他通过广告植入等方式来形成商品的销售和粉丝变现。

渠道三：视频营销

我们经常可以在视频网站上看到一些专业的教学内容，比如说学习某个舞蹈，学习某种乐器，或者是学习如何织一件毛衣等技能。我们很多内容号、很多产品、很多行业都具备这种通过教学来传播技艺并且同时营销产品的潜力。如今非常火爆的视频直播的形式，互动性非常强，也是值得我们去研究和运用的。

方法四：音频营销

主流的音频类手机APP：蜻蜓FM、喜马拉雅等存在巨大的内部生态流量，总有那么一波人是符合我们定位的精准粉丝。

渠道五：好友推荐

好友推荐大致可以分两类：一类是具备明显行业特征的专业人士推荐。如果他的圈子跟您的目标粉丝群体高度匹配，出于行业特性以及个人圈子等因素，通过好友转发推介可以获取较多的精准粉丝。另一类是大多社交圈的转发，比较常见。由于覆盖人群的不精准，吸粉效率也相对较低，特别是一些小众商品。只能依靠产品或内容的特征来筛选精准受众，更有点类似广撒网玩概率。这种方式相对而言更适合大众型的快消品或者生活服务。

渠道六：群内成员

很多商家都有自己的会员体系，会员群也是重要的粉丝维护渠道之一。在一次偶然的机会，我进入了同行商家的一个会员群，群里的成员自然也是我们精准的目标客户群体。咳……讲解这种方法的时候内心隐然有点暗落落的挖墙脚的感觉。我想说的是：要清晰自己的目标群体特性。不要找同质化严重的产品会员群，因为很多东西买了一件之后就不再需要第二件了。可以考虑有互补性的一些产品，同时也尽可能避免一些不必要的冲突。

渠道七：大V粉丝

很多行业大V的粉丝也是我们店铺或者内容号的精准粉丝。现成的，一大群，就在那儿……比如有个某宠物类的自媒体大V，而我是一个宠物用品的商家或者内容号运营者，那么可以……尝试合作嘛!

渠道八：关键词监控

举第N个例子：春秋季节也是呼吸道疾病的高发季节，假设我是一个鼻炎防治产品的商家或者内容号运营者，那么我们关注的核心关键词有哪些呢?鼻炎、过敏性鼻炎、喷嚏、鼻涕、粉尘、柳絮……

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