解读什么是动销率?如何提升网店的动销率?

时间:2021-06-02 20:05:51
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来源:易万佳

相信很多人都听说过网店的动态评分，而比较少听说动销率，那么什么是动销率?如何提升网店的动销率?下面易万佳网店转让平台官方相关人员就来为大家一一解读。

首先要知道的是，SKU和SPU的区别。SPU(Standard Product Unit)是指标准化产品单元，他是适用于任何一个行业的，在淘宝里面，SPU就是一个商品的编码，SKU(Stock Keeping Unit)是商品下的一个分类属性。举例就是苹果6是一个SPU，灰色苹果6是一个SKU。SPU和SKU是和动销率相关的是存在着一个计算公式的(动销率=30天销量大于0的SPU数/店铺总SPU数)，这个问题不需要想的很复杂，其实就是30天销量大于0的商品数量除以店铺总商品数，简单地说，也就是30天内你的店铺有销量的宝贝占比是多少。

因为店铺的整体的动销率是由你当前的整点动销率和上新的新品动销率共同决定的，也就是说你的新品动销率会影响短期内的你的全店动销率。下面这几个方法可以有效提升网店的动销率。

(一)、上新策略

上新策略有很多种，这里简单归结为两种。第一种是一件一件上，就是说一件商品一件商品上，或者是一个SPU一个SPU上，这种方式会比较适合中小卖家。像有一些服饰箱包的大类目，很多的买家爱再上新的时候就是几款、十几款的去上，如果你的销量计划没有制定好的请款下上这么多款，这个时候如果一件都不能动、一件都不能卖，那样直接把你全店的动销率就拉下来了，那么这个时候你的新品动销率不够，全店的动销下降，那整店的流量就会慢慢走下坡路，因为新品卖不动、动销率下降，所以中小卖家，最好是选择新品一件一件上，等新品销量破零之后再上下一件。第二种上新的策略可以是一批搭配的宝贝一起上，比如说上一件上衣，就可以搭配着上一条裤子、裙子之类的，在做销量破零的时候能够关联在一起的宝贝。这两种上新策略是比较容易破零的，比较容易做初始销量的。另外的有种情况就是有多个款式、有多个风格、有多个子类目的、有多个功能的，像这种宝贝类型，一定要规划好新品的销量计划。

(二)、新品上架要做销量计划

新品上架做销量的目的是为了短时间内积累破零，并且能够积累一定的销量和评价。那么在计划上具体有哪些方法可以去做?主要有以下几个点：

(1)，老客户：真的要说老客户怎么维系这个点，又会是一个系统的逻辑，这里主要就说一下思路。首先，在你店铺的购买商品的客户你有没有引导到自己的微信，而且引导入微信之后不是发产品维护，应该用情感和服务类的维系。QQ群也是差不多的方式，微淘运营和内容运营也是需要好好思考的、好好去做的部分。

(2)，直通车：推直通车基本上来说是最直接有效的方法，可以测款，好的款式也会直接转化，去或者留，数据会说明一切。

(3)，官方活动：淘抢购、淘金币可能在新品的时候是不太适合的，主要还是可以用老款或者爆款去上这样的活动，从而用来带动新品的动销，主要是这样的方式即维持了老款的销量，也带动了新品。但是新品可以去做一些天天特价、免费试用这样的一些官方的活动。

(4)，第三方活动：这个就不叙述了，大家都知道。

(5)，淘宝客：基本设置高佣金就可以了，来吸引这些淘客来帮助你做推广，但是淘宝客一般情况下的还是做一些锦上添花的事情。

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