淘宝直播烧钱没效果？那是因为淘宝卖家没找对方法

很多商家抱怨淘宝直播没效果，其实，并不是淘宝直播没效果，而是他们的直播姿势不对！不要再抗拒直播卖货，配合淘宝直播可以有效提升店铺销量。这需要商家能够把控全局，做好这9个方面：目标、主播、模式、寄样、脚本、核对、准备、直播、复盘。

目标，即在直播前，确定这场直播的目的是什么。据易万佳网店转让平台了解，淘宝商家做直播的目的无非有三个：品牌宣传，商家想让更多的人了解自己的产品&品牌，于是借助达人、KOL等强大的粉丝红利，去提升自己的品牌曝光；活动造势，给大促做预热，获取更多流量，例如618、双11；爆款打造，给自己的店铺打造爆款商品。结合你的目标，找到合适的主播。小编的建议是，看一个主播效果好不好，要关注她直播一小时的观看量，这个数据决定该场直播后台同时在线的人数，这样才能真正帮助商品有一个高的转化。

直播合作的模式，有3种：混播模式，达人在直播过程中会推荐很多品类的商品，你的商品只是其中之一，特点费用低，适合推广店铺爆款、活动预热等。专场模式，达人专场推广你的商品，特点是费用高，适合品牌的宣传。主播合作的模式，分为CPS合作、V任务费用两种方式，商家自己去与主播谈合作。

寄样，给达人寄送样品让其熟悉产品，切忌样品与真实产品质量一个好一个坏，这可能会引发直播后退货率上涨。脚本，给主播设计好直播脚本，脚本内容必须符合这个主播的性格，并融入你的品牌理念、产品特色、使用方法等，最后突出它的营销点和利益点，比如现场的优惠力度、在直播间领取优惠券等。校对，与主播校对脚本内容，确定是否可行然后优化。准备，确认商品优惠后台设置以及优惠券设置。最后，要保证直播过程的流畅，有专人负责应对突发事件。

当然，还有直播过后的复盘工作，分析直播数据，查看产品销售情况，跟踪粉丝评价，做后续的优化，并总结直播经验。

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