你的淘宝店铺可以走多远?这几点起到关键作用
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- 来源:易万佳
在如今,几乎人人都有开淘宝店的机会。但并不是人人都抓住这个机会,如果商家对店铺的发展没有一个整体的规划,如果商家只是跟着同行跑,如果商家总是想着刷单,那么可以断言这样的淘宝店是有未来的。
从新店开始,大家都处于同一起点,但在前进的过程中,有的商家渐入正轨,有的商家半途而废(关店卖店)或者误入歧途(刷单)。易万佳发现,最初,淘宝开店的商家会关注影响店铺流量的店铺因素和宝贝因素。到店铺走入正轨后,商家会关注店铺的粉丝运营和差异化竞争。以下这几点起到关键作用,也就是说如果店铺做好这几点,会走得比一般店铺远一些。
店铺因素包括店铺层级、DSR、店铺关注、动销比、售后指标、违规降权、店铺装修等。做过店铺运营的商家们一定知道只要提高一个店铺层级就会多大约20%的展现量,那么店铺自然流量提升就会非常的明显。动销比:淘宝会系统考虑你的产品在30天内产品的销售是否过100,这个权重比较高,另外产品要超过10个。售后指标:纠纷退款率、品质退款率、退款速度、退款自助完结率等,商家要尽可能的降低。违规降权要尽可能减少发生。店铺装修:你不做装修,淘宝客和淘宝达人会认为你不专业,没有品质感,买家也不会觉得好。
店铺关注:这里说到的就是店铺收藏,可以约等于微淘粉丝的数量,粉丝越多,微淘里面可以做的内容也就越多展现在买家面前。在做淘宝的过程中要重视重视再重视我们的粉丝,粉丝不仅可以带来购买,还可以给我们的宝贝带来宣传。要做好粉丝运营,可先对粉丝人群进行分析和定位。
至于宝贝因素,则包括转化率、产品详情页、产品差异化。转化率和两个方面密切相关,一个是流量的精准度;一个是店铺的内功(引导买家可以放心的成交)。产品详情页一定要改掉抄袭的毛病,要有自己的创意。产品的差异化,品牌定位的差异化,人群的差异化等等,做出哪怕是一点真正的差异化,也会变得有竞争力。
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