淘宝PGC直播试图以明星测评为消费者挑选品质好货

在淘宝直播大行其道的背景下，如果商家手里有充足的推广费用，除了传统的钻展、直通车，肯定会尝试直播。但对于中小商家而言，量入为出是必须的，这就导致了一小部分敢于尝试，一大部分商家观望，既充满憧憬又满是担心。易万佳网店转让平台指出，目前提供内容的机构并不专业，很多商家在尝试之后发现效果并不好。但这并不意味着直播对于淘宝店铺是无用的，重要的是找对方式。

淘宝首档测试类PGC(Professionally-generatedContent,专业生产内容）直播《明星实验室》上线后，不少参与的商家已经尝到了甜头。与目前淘宝平台常规的直播节目不同，《明星实验室》试图以明星测评的方式为消费者挑选品质好货，主持人是明星大左，他会以科学家的角色对参与节目的产品进行脑洞大开的全方位评测。在理文纸巾参与的第一期节目中，直播节目获得了近百万的观看，理文纸巾的天猫旗舰店销售量也直接翻了10倍。老板电器是《明星实验室》的另一个品牌合作方，在这期间，老板电器同时参与了聚划算的活动，在直播节目做品牌曝光的同时，老板电器通过店铺活动来强化用户转化。

作为《明星实验室》节目的负责人，王轶赜对于这档PGC节目摸索了很久，他发现，在目前淘宝的直播节目中，普遍采用主播口播的形式为电商品牌做露出，实际上电商权益很弱，围绕产品测评的节目却还是空白，另外，按照惯例，直播一结束，整个营销就停止了，而测评类的内容却还能加工成图文或短视频做二次传播，这或许是一个机会。一个特别的地方在于，以节目的形式邀约明星，能降低费用，王轶赜希望《明星实验室》可以更有趣。完全偏测评，对消费者而言就没有太大吸引力。最终，王轶赜将《明星实验室》定位为厨房、餐厅、客厅三个场景。

在易万佳淘宝网店转让看来，很多品牌还在对综艺式直播持观望态度，很大的问题在于，即便在今天，电商在诸多品牌看来依旧是一个销售渠道，而并非品牌营销的渠道，更大的挑战在于，品牌的电商部门并没有营销预算，即便电商负责人愿意做内容营销，也属于无米下锅。

对于直播而言，如果不配合品牌店铺的营销动作，即便有了品牌营销的作用，但从销售的角度看数据依然会很难看，商家愿意做直播，某种程度上也是为了配合店铺的营销节点。

猜你喜欢