巧用钻石展位新定向来做日常计划

易万佳网店转让指出，2017年是钻展定向体系进行重构的一年。比如4月底新增了类目型定向-高级兴趣点和智能定向-宝贝。这两个新定向的加入，解决了原来在拉新上流量太宽泛，转化上无法精细到宝贝的困惑。

首先，在定向圈人的时候，我们一定要有自己清晰的投放思路，这样才能准确圈到自己想要的人群，把钱花到刀刃上。我们先看一下常规的投放思路：消费者分析→活动策划→人群定向圈定→渠道选择→效果优化。

在这个投放思路上，最重要的一个环节就是人群圈定，面对钻展后台多样化的定向内容，如何选择合适的定向来搭配使用呢？易万佳出售淘宝店铺表示，可以按营销场景的不同，拆分来看：

对于成交转化来说，核心目标是成交。那么我们要触达的对象是来过我们店铺但还未成交的人群。来过店铺未成交的人群这里要分为几个维度交叉来看，如时间和具体行为，以及与之发生行为关系的主体是店铺还是宝贝。按照这样的组合，我们可以找到店铺转化对应的定向有：1）访客定向自己店铺的人群（如果人群量大，可以加上营销场景定向来切分一下维度：浏览和加购人群即可）。2）达摩盘定向。（重点可以圈一些最近15天收藏过宝贝、店铺等，需要加上条件限制：最近30天购买笔数为0）3）智能定向-店铺人群。在宝贝维度上的转化对应的定向有：智能定向-宝贝人群、2）喜欢我的宝贝人群。

对于拉新引流来说，我们希望达成的核心目标是有进店和行动。正常情况下，我们的拉新述求下的对象可以分为未进店和未行动两类。未进店的我们可以从类目人群上进行扩展，能支持的定向有：1）群体定向。（基于一级类目的拉新，包含行动和成交人群。适合搭配站外资源位使用，目前只能在CPM模式下使用）2）行业店铺定向。（同样也是基于类目的拉新，包含行动和成交人群。只能在CPC模式下使用）3）高级兴趣点定向。（是兴趣点定向的升级版。按照关键词行为来圈出不同的购物意向人群，过滤成交人群。是目前掌柜们使用频率最高的拉新人群）。未行动的可以从宝贝或者店铺维度上进行拓展，能支持的定向有：访客定向的竞品店铺、喜欢相似宝贝的人群、系统智能推荐、达摩盘定向。（从叶子类目下的行为+店铺用户轨迹行为过滤）

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