浅析网店卖家如何做直通车不亏本

时间:2021-06-03 05:15:44
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来源:易万佳

随着淘宝网店卖家间的竞争越快越激烈，对于许多淘宝卖家而言，如果不进行各种付费推广活动，是很难吸引更多流量的。而说到付费推广活动，就不得不提淘宝直通车了，大家都知道，车开的好，可以为店铺带来很大的收益，但开的不好，那就是烧钱了。那么网店卖家如何做直通车不亏本呢?为此，易万佳网店转让平台相关人员就来为大家进行一个简单的讲解。

第一，要交接做推广的宝贝必须具备的条件。

店铺里很多宝贝，我们并不是每款都上车推广，也不能根据自己喜好去决定推广哪款，有市场的款式才值得推广，做推广的宝贝必须具备几个条件，这样开车才有不亏的前提：

1、销量基础：

直通车可以用于新品引流，但不能作为主推，要经过前期筛选测款后，决定主推款再去加大力度推广，宝贝上车前最好有一定销量基础和评价，有利于上车后宝贝的转化。

2、高性价比：

宝贝本身要有一定优势，卖点、价格、材质或者品牌至少一项相比竞争对手你的宝贝具有优势。你必须给消费者一个选择你的理由，产品性价比越高，直通车后期推广盈利也会越高。

3、利润空间：

直通车是付费推广方式，所以推广的宝贝一定要考虑利润空间，如果利润太低，上车做roi就会很难，开车利润不是产品客单价决定的，而是宝贝利润决定的。

4、供货链稳定：

要推广的宝贝需要有一定的库存深度，并且保证后期供货的稳定性，色码要齐全，不能推广中总换宝贝，推广培养是需要时间的，如果推一段时间就换一款，宝贝权重积累不起来。

5、应季热销：

产品一定是应季的，比如现在还推广冬款就肯定不合适了，现阶段都要开始预热夏款了，保证宝贝推广的应季性，并且选取的宝贝要有当下热销属性，受众面要广，市场需求大。

6、搭配性高：

有适合搭配的宝贝，有利于后期带动店铺其他宝贝的流量，我们推广一款宝贝的目的也是要带动整店销量，所以能有与之搭配的宝贝多，这样此款做起来后，就能很快带动其他宝贝动销。

第二，做好关键词的优化。

关键词的优化需要根据数据去分析判断，开始计划中关键词少，可以对每一个关键词都做数据分析，看数据趋势反馈，做出正确的调整，让关键词发挥最大作用。关键词数据分析我们可以从点击率、转化率和投入产出比去判断，依据这几个维度去优化关键词：

1、点击率维度

点击率反映了宝贝的受欢迎程度，点击率越高说明宝贝越受买家喜欢，后期形成转化的几率也就越高，作为主推款的点击率一定要高于行业均值。在投放的关键词中，点击率是很重要的一项依据，高于行业均值的就要保持靠前排名，所以可以适当提高关键词出价。定期删除点击率低的关键词，看计划整体点击率数据情况，不能让点击率有下滑趋势，及时清理不好的关键词，可以先降低出价观察，看关键词排名情况，后期点击率如果没有提升再删除。

2、转化率维度

根据直通车数据报表，查看关键词近30天转化率数据，我们开车目的都是为了转化，不转化的关键词是没有价值的，所以要根据情况对关键词进行处理，把控好关键词的转化。关键词成本在利润可控范围内的，可以根据利润情况适当增加该关键词的投入，看关键词转化率的趋势;关键词的转化成本在利润空间上下徘徊的，先适当10%左右出价上下浮动，保留该关键词一段时间，继续观察数据反馈情况;转化成本远高于利润空间的，先降价观察三天左右，如果一直没有转化，则删除该关键词。

3、投入产出比

投入产出比其实跟转化率的挂钩的，一般情况来看转化率高，那么roi就会不错，所以依据roi维度优化关键词时，跟转化率维度调整可以一致，在可控利润成本内保留该词，超出利润成本降价观察，长期亏损的关键词一定不要手软，该删的删，该留的留。

第三，提高店铺的roi。

Roi是直通车成交金额与花费的比值，从计算公式来看，要提升roi就必需要提高成交金额，降低花费。推广的前期和中期都主要培养计划和大力推广宝贝，所以要提升roi主要从提高成交金额方向入手。后期宝贝推广进入一个衰退期，所以要保证成交金额的同时降低花费，以保证roi数据。

1、提高成交金额

要提高销售额主要从两方面入手，一是提高点击量，因为足够的曝光度才是保证销量的前提;二是提升转化率，有流量进来了要尽可能把握住流量，让其达成转化，做好这两方面，提升销售额不成问题。

2、降低花费

直通车扣费公式大家都知道，质量分越高扣费才会越低，我们初期为什么都要先养词，为了就是提升质量分，如果质量分太低不仅没有无线端展示机会，最重要的是高ppc会让你烧不起。点击率有很多影响因素，如关键词排名、推广图片和标题、宝贝的价格、评价等，其中最重要的是推广图和排名，图片一定要突出宝贝卖点，一眼能让消费者相中;好的关键词就要争取靠前排名，位置太靠后没有多少消费者那么有耐心翻很多页。

第四，质量分提升技巧。

1、选词

提升质量分首先从选词把关，常用的选词渠道这里就不多说了，想必大家都清楚，选词之后最好要去分析数据，直通车后台的流量解析数据都是比较有用的，通过这些行业数据能看出关键词之后的趋势，从中发现优质关键词重点培养。

2、推广设置

投放时间和地域，是否开启定向和站外，关键词投放的人群溢价，这些设置都是要培养关键词为目的，关键词是主体，其他设置都是为了让关键词更好的发挥作用，不变的基准就是引流的精准度。

3、测图计划

前期测试好宝贝推广图，可以多个计划分开测试，图片设置核心是产品，推广图多做出差异化，制作高点击优秀创意，开始使用轮播方式测试图片效果，后期就使用优选模式，让高点击率的图片多展现。

4、出价

出价可以参照行业走势，长尾词可以高于行业均值出价，竞争度高的一级热词不要出价太高，尤其是质量分较低的关键词，根据自己的行业设置一个心理预期值，超过这个价格的关键词不要过度去竞争。多挖取一些当下飙升词，培养计划权重，热词不要盲目出高价，出价上去了排名可能上去，但是如果不能把握住这些流量，反而会掉分。

5、关键词优化

推广一段时间后的数据反馈，要针对每个关键词的表现去取舍，点击率好的关键词需要足够的展现和点击来支撑，转化率则需要好的点击率，roi就需要高的转化率，每项数据环环相扣，分析好数据找出优质关键词，提高整体计划数据反馈，不好的关键词大胆删除，好的关键词多去拓展。

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