阿里京东攻占生鲜市场 小企业优势不显

生鲜电商已成红海，阿里、京东对这一市场势在必得。易万佳淘宝店铺转让指出，面对庞大的市场需求，不管是电商平台还是传统的线下超市，都踊跃的加入了这场生鲜电商的争夺战中。然而，一阵撕杀过后，并没有王者诞生。如何走出盈利困局，是许多生鲜电商企业必须解决的问题。

阿里系有三大军队在攻占生鲜市场：在北京上海开店、采取o2o模式的盒马生鲜；打造本地生活化高效服务的淘宝便利店，配送范围覆盖了日化生活用品、蛋奶蔬菜生鲜等类目；以及天猫超市，其配套供应链由中国最早的中高端声线网购平台易果搭建。三大体系相辅城城，相同之处在于继承了阿里系强大的流量红利和菜鸟网络的天网地网，以及丰富的产品供应体系。

近日，京东也搞起了便利店。未来京东的生鲜产品，也会通过如同毛细血管一样的便利店渠道分发，实现1小时送货上门估计也不再是难题，如此一来，同样会瓦解某些生鲜电商2小时送达的优势。另外，无论是天猫，还是京东，都有更大的资金实力，大打价格战，论烧钱论低价论优惠力度，还在成长中的生鲜电商企业远远不是对手。

与传统电商相比，生鲜电商的获客成本和流量成本更高，需要大量资本补贴烧钱，而一些规模较小的公司由于缺乏经验与资金，很容易半途而废。根据一位资深生鲜人士算的一笔账：现在生鲜电商中，物流加仓储一般占整体价格的10%；人工成本占10%；用于市场推广的用户补贴占10%；货物损耗占5%到10%。而生鲜批发的毛利一共才10%-20%。

在易万佳淘宝网店转让看来，发展生鲜电商不妨从四个领域着手：1.从电商平台基础运营层面考虑，打透流通壁垒，做出一个连接优质生鲜生产者和消费者的平台。2.从消费者需求层面考虑，根据自身的实际情况，单点突破，先树立一个好的产品，然后以点盖面，建立一个信誉高的品牌，一点一点的吃透生鲜电商市场。3.从经营模式层面考虑，全方位寻求适合的经营模式。4.从成本效率层面考虑，实行区域化采购，减少物流成本，降低产品损坏率，把控源头降低成本，同时也提升生鲜电商的行业服务效率。

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