对标竞争对手 淘宝店铺运营如何截流

淘宝店铺运营很重要的一件事，就是找到哪些是你的竞争对手。初期是学习，等到一切进入正轨，就可着手订立超越竞争对手的计划。易万佳网店交易平台指出，一个合格的运营者需要考虑的问题：如何去运营手中的店铺？怎么样才能将手中的资源更大的利益，如何布局?如何打败对手?有能力的情况下，当然可以尝试做更多事情。

首先运营者需要分析，你是处在哪一个市场里面，你的同行有哪些，他们店铺的流量又来自哪里，转化率是多少。主要是靠哪些关键词进店转化的，转化率是多少，这些你都要考虑清楚。运营者要明白市场需求什么，而不是运营者硬要将自己的产品网市场推。我首先找到自己店铺对标的3-5家竞争对手，这个可以通个市场行情专业版来完成。然后去分析所选的每一家的店铺在哪个关键词市场是有优势的，哪个关键词在市场中表现不足的。

选关键词会面临一个问题：流量大还是小的比较好。既要避免竞争大的词，也不能做过于冷门的词。当有顾客搜索某个关键词的时候，淘宝更愿意将转化率高的宝贝推荐给顾客。运营者所要竞争的是那些宝贝被加权重关键词的其他关键词。避开他们家的高转化率，高权重的词。

打败对手还需要建好自己的护城河。运营者先要梳理自己流量的来源，有可能是直通车、手淘首页、手淘搜索、淘宝客、购物车、站外等等。哪些是可以被控制的，哪些是可以提高。具体可以参照生意参谋，去了解别人家店铺的一个转化情况，有的可以能是活动的转化，关键词的转化，购物车的转化等等，这个时候运营者可以配合钻展和直通车抢先展现在别人的前面。

最后才是掠夺别人的市场。运营者该怎样去截流呢？易万佳淘宝店铺转让给出建议：第一可以配合钻展去截你所选对标商家的兴趣客户、老客户、对比客户等。第二可以通过直通车去拉大在客户加购高的时间段。第三可以通过活动来加大力度进行掠夺。

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