爆款被个性化融合 淘宝店铺突出差异化

做淘宝店的人大概都听过爆款一词，有的店靠着一个爆款迅速打开销量，成长为如今的金冠大店。易万佳店铺转让网指出，在淘宝强调个性化的今天，爆款思维也应随之改变。当下年轻的消费者被越来越多的设计、文化分散注意力，并将对自我的认知转嫁到追求个性、小众的商品上。他们的消费安全感来自于商品所传递出的精神内容，是否契合自己的个性和气质。

淘系商家们都曾对爆款趋之若鹜——通过单一的潮流时尚和进货渠道，抓住了一批更看重低价的消费者。幸运的是少数，要想成就爆款，早期的淘宝创业者大都需要深谙一整套爆款打法，甚至每月投入几十万不等的金额使用直通车、淘宝客、钻展等多种营销工具测款。而通过销量极大的少数款式，一个只有两钻的店铺能够在两个月时间内升级到两个皇冠，同时也带来丰厚收益。此时的消费者对低价、高性价比、高销量的商品趋之若鹜，商家则主要从批发市场或工厂拿货为主，缺乏自主设计能力、供应链渠道单一，容易造成跟风现象。

然而，随着消费升级和供给侧改革的推进，爆款的存在感被逐渐摊薄，从而形成多元化、个性化融合的消费场景。人们越来越敢于表达自我，敢于追求安全感以外的东西。有业内人士表示，爆款是新生品牌进入市场的记忆点，但是品牌的成熟不能只有1-2个热销商品，而是希望每一款都有效率、都是爆款。首先，在功能性上能够解决痛点，并且常用、消耗大；其次，所谓的爆，要比同类同款任何品牌突出足够的差异化；最后，为了提升产品吸引力，要多方面增加附加值，如做营销活动、讲品牌故事、提升服务能力。

在易万佳淘宝网店转让看来，品牌长久运营，单一爆款并不是解决方案。爆款思维是抓住核心消费人群，打造有款式支撑的持续性爆款群。它需要在店铺风格下搭配组货，通过极致性价比，创造良好的客户体验，并从中发掘爆款。通过数据分析消费者人群画像，为特定消费者提供有情感代入的商品。

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