淘宝店铺运营主抓转化率 多渠道引入流量
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- 来源:易万佳
一个好的淘宝店铺运营,需要做好哪些工作?易万佳网店交易平台指出,有不少人在分享店铺运营干货,要灵活运用,不能生搬硬套。转化率是运营之本,不管是自然流量的转化还是付费推广转化或者是活动转化,这几方面促进成交越多,我们店铺才能盈利越多。
转化率跟产品本身的表现力有直接关系,产品是否应季是否热销,款式受大众喜欢程度,这些都会决定了消费者是否购买,所以想要提升宝贝转化率,产品符合以下特点:应季热销款、受众率要高、主推热销SKU。不管是什么产品,都要有市场容量,选最优价格区间才能做爆。高客单价产品,做直通车推广比较合适,用直通车拉去流量,客服进行转化,高客单价询单率比较高,货比现象比较多,客服很重要。低客单价产品,同类产销量比较高,只有快速起量才能得到自然搜索排名,首先就是要过了销量门槛,产品没有问题的情况,活动很容易出量,并且要持续上活动。
在生意参谋或者阿里指数去分析受众人群,不同年龄段的人群对款式的需求以及价格的接受程度都会不同,所以我们要先去了解自身产品的受众人群,了解的越透彻针对性营销效果越明显。无论是从款式介绍上,或者是利益诱导、服务保证等,我们都要把握消费者心理。根据产品卖点放大卖点,列举很多小的卖点衬托主卖点;视觉呈现匹配产品,低客单拍摄风格韩版,中端客单价拍摄风格日系,高客单价拍摄欧美风;提升性价比,视觉包装很重要,线上产品全靠视觉呈现。
做店铺首先的需求就是流量,没有流量搞什么营销搞什么装修都是无用的,首先要有人看你的产品才行,店铺的流量是多元化的,自然搜索流量、付费推广流量、淘客流量、活动流量等,引流不要单一,否则一旦出现问题,你的店铺就会骤然下降,有多渠道流量支撑,店铺更能长久。
此外,易万佳淘宝店铺转让表示,促销活动必不可少。但要讲究策略:买一送多,、第二件半价、第二件免单、限时立减、满减等,根据促销目的选择。
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