3月天猫国际和京东全球购打响母婴促销战
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- 来源:易万佳
3月国货促销已经开始,天猫有三八女王节,京东有春雷行动。2015年和2016年甚至打响了母婴价格战,震动了整个跨境电商圈。今年3月已至,促销大战的号角还会吹响吗?在跨境电商新政发布后,商家促销也在改变策略。这里,易万佳购买网店,整理了今年春季大促天猫国际和京东全球购的情况,希望能对跨境电商从业者和商家提供参考。
天猫国际3.8女王节,三八孕道来,辣妈潮流盛典,一元秒不完。3.3-3.5辣妈爱海淘,一元券限量抢:,maxicosi海外旗舰店满399减50;童年时光海外旗舰店满699减100;纽迪希亚官方海外旗舰店20元无门槛使用。其大促商品还包括洗护、孕产、出行、童装童鞋、童书玩具等,覆盖了美妆、家居和食品保健等家庭消费领域,品类得到了较大的扩充。主打商品包含婴童类和妈妈类,包含洗护、喂养和营养品等品类。
京东全球购3.1-3.10疯狂的尿裤,春雷行动,守护新生,花王L54低至87。爱在全球购,全场最高满199-100。全球热销爆款,涵盖营养辅食、车床用品、洗护玩具等品类。满减专区:洗护199减100,满趣健199-30,布朗博士199-30。喂养用品:啵乐乐199-20,NUK三件9折,新安怡三件8折。洗护用品:每满199减100;两件7.5折;99选2件。疯狂两小时,每天10:00-12:00、16:00-18:00,各种爆款低价抢购。
反观唯品会,不在纠结于母婴,而是打起内衣和居家服的主意。聚美优品和达令则延续各自的节奏,在美妆类商品的基础上辅以食品、服饰等品类。可以看出,今年大部分平台仍以奶粉、纸尿裤等传统跨境标品的低价优惠为引流方式。但与以往不同的是,部分平台增加了长尾商品的占比,标品不在是主角,而让更多品类的商品能够展示在用户面前。
在易万佳天猫转让平台看来,目前,跨境电商已经成为电商平台的标配。平台不应该在跨境业务上过度补贴,而是应更加关注做出自己的特色。货源优势、精准营销和持续的盈利能力都可以是竞争筹码。京东、天猫和考拉对奶粉纸尿裤这类跨境爆品的采购量极大,中小型平台在这几个品类上已经无法建立优势了。
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