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解读2017年电商不得不改变的新玩法

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据了解，每年的3-5月份是淘宝历来的消费高峰值，春节返程后对购物需求的旺盛及转季交替，形成了网购的一次高峰值。随后进入夏季消费衰退期，6-8月份为学生暑假与旅游季节，战斗力下降。因此，对于广大网店卖家来说，如果不把握住2-3月，那么对于4-6月份的小高峰则与你无缘，从而导致其店铺近半年的营业低迷期，投入成本加大，甚至眼前看什么都是灰色的。

易万佳网店转让平台指出，国内电商市场经过这十几年的快速发展，市场在越做越大的同时，其竞争也变动异常激烈了起来。比如说淘宝店，相信当前有着大量的创业人员都感受到淘宝越来越难做了，不管是淘宝环境及运营手法，都有了极大的变化：

1、淘宝面临的环境一是流量下跌，面对竞争对手崛起多多少少的抢走了一部分上淘宝的流量，另一部分就是天猫了，瘦死的骆驼比马大，开天猫的都是有钱的主，不论在付费上还是免费上的资源位上，都大幅的超过了淘宝店有限的竞争力。比如在搜索oppor9手机壳这样的热词中，免费的搜索展位中竞只有一个是淘宝店的，付费的直通车就更加不用说了，都是天猫店铺的。

2、货源的泛滥性。大多开设淘宝店铺的都不是工厂直接供货的，货源来自批发档口，也就是说你上架的产品，其他同行也是轻而易举的能拿到此款产品在线销售，以前淘宝店铺可以通过一款独特的货源还能做到出奇制胜，得到属于自己的一份蛋糕，但是如今随着淘宝店铺的竞争的不断加剧，技术手段不断提高，如果你上架一个货物一旦有大卖的苗头，别人就能立刻给你复制了，先搞个比你低的价格，然后拉上付费推广及低价活动，排名就赶超你了，你辛苦的在市场堆里挖掘的好货成了别人家的明星产品。

3、运营成本的增加。现在做家店铺的运营成本也是在节节上升，虽然不是强制的，但是与你竞争过独木桥的人都花了，你不把钱花去你就得走在别人的后面，当然属于最大一笔开支莫过于直通车的花费了，大部分面临情况是不开车没流量，开车了赔本赚吆喝。

4、恶意竞争。常见的就是**与虚假评价，差评师，另外就是恶意举报，给你心里添堵，最厉害的莫过于低价竞争，卖假货品，尾货，瑕疵货去与正品竞争，一旦进入价格战，自己很有可能输得血本无归，以前的淘宝是纯洁的，商人卖货，消费者买货，，我花钱，对方提供服务，而现在的淘宝却是需要研究淘宝各种漏洞规则，风靡一时的黑搜，就是最好的例子，需使上各种你想像不到的手段，而守规则，诚信做事的人发展的空间渐渐的被压榨。

2016年大肆兴起的网红，直播可谓是给消费者带来了购物外给予不了的新眼球刺激，消费者直呼太爽。在这个营销泛滥，玩法层出不穷的年代，如果坚持去年玩法那么你就落后了，去年的网络兴趣点集中在笑点，高颜值，网络词，流行段子，满足这些的网红基本也就能获取不少的粉丝，到了2020年在消费者的胃口变大，精神娱乐升级后，单独的外在是打动不了消费者必须要配合内在核心竞争力才能把消费者牢牢抓住在自己手里，如果你是会搭配，那么你就要有欣赏美的能力及有一颗追求时尚的心，如果你传播果蔬那么你就得走访几家有名的大棚种值基地,对规模，对种值，对生产销售环节都能熟背于心。

社交正在向社群电商发展。继社交常用软件企鹅，在被大家吐槽浏览空间像是在逛淘宝后，继而微信也不可避免，百度的有阿电商未能抗衡淘宝，莫非启用企鹅与微信来做前锋。以前的朋友圈一打开都是朋友晒的吃，喝，玩，美的坏的事物，积极，消极的心情，但现在打开朋友圈十之七八是营销的，微信营销基于的是粉丝，得粉丝者得天下，但前提你的粉丝量是有质量的，所以大家如果要做就一定要做有内容的，有趣的才这样吸引到的粉丝才是真粉，因此2020需要找到并展示出自己的核心竞争力，粉丝就会随之而来，这样社群才有能电商化。

同时，官方淘宝店铺出售人员表示，做电商卖的不仅仅是产品，卖的是消费趋势。

1、首当其冲的-价格

从消费购物来看，价格仍是决定是否下单的重要因素，越是廉价的商品价格因素占比也就是越高.从每次的网商大促就可以看得出来，虽然实质的优惠差不大，但至少在消费者心中已植入了，节日就是比平常优惠的理念。

2、消费者年龄结构明显

从网络购物的兴起到目前成熟完善，80后已成长主要的中坚力量，因为80后从年少时接触了解到网络的崛起，至目前也有了一定的消费能力，在中国的人口中80后也是一个庞大的团体.这部分人的消费物点将更加注重商品品质，重视精神消费，在涉及教育子女一代，不亏待孩子为主导思想。90后消费的逐步崛起，这部分人群将更加看重个性化消费，有一定的品牌认知及品牌忠诚度，另外对于社会的诱导更加能接受超前消费.透支消费。

3、消费观念的升级

一个新事物的兴起往往发展先由冲动追求性向健康理性转变，在现在越来越成熟的电商中，产品品质越来越受关注，平台打假的手段与力量也是逐年严苛。

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