主流电商增速放缓 挖掘挖势能高地
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- 来源:易万佳
2016年,阿里巴巴、京东和唯品会等主流电商增速已明显放缓。当电商红利渐失已成为不争的事实,电商网站们的下半场故事又该如何继续?易万佳购买网店指出,在中国电商整体开始放缓的背景下,寻找新的能自带流量和用户的流量源成为各个电商巨头的头等大事。阿里巴巴引领的新零售被寄予厚望。
不仅仅是传统企业转型,成熟的电商也在转型。阿里在转型,京东也在金融、O2O到家和海外找突破口,聚美和当当网也在转型,社交和内容社区在转型电商。为增长转型,为盈利转型。2020年,阿里全面转向新零售,拥抱传统零售,彻底把传统零售纳入到阿里的大生态当中,GMV的确不再那么重要。阿里将无处不在,大数据,云时代!
此前,流量的本质是用户时间,也就是等于用户数与用户使用时间相乘。如今,这个公式的真实逻辑:流量获取能力增速=互联网流量增速/竞争个体数量增速。然而,互联网流量增速在逐年下降,互联网用户总数趋于稳定,而用户使用时长又基本被挖掘殆尽(每个用户有且仅有24小时/天)。竞争个体数量在迅猛增加,当前的竞争对手概念已经有了一个绝对性的跨越。
电商下一个关键点:挖掘势能高地。流量不等于收益,客户价值才等于收益。新的能自带势能的流量源应该具备以下几个特征:a、呈现需场景化。阿里与苏宁、百联等线下零售的联合无疑不是盯着线下场景。b、电商内容开始人格化后并表达人格化,比如淘宝达人。c、电商的新势能基地,需要逐步弱化购物本身,并强化其信息价值,流量变现价值也是建立在信息价值基础之上。
在易万佳天猫转让平台看来,不管过去还是未来,不管线下还是线上,任何商业的前提都是流量(人气)。阿里新零售,本质上是做线下的大流量入口。
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