如何利用钻展平台的“喜欢我的宝贝人群”

易万佳获悉，新年伊始，有一批掌柜选择了它作为新年定向圈人的利器，轻松锁定精准人群，投入产出比秒杀其他定向。这个定向就是钻展平台的喜欢我的宝贝人群，它的主要功能就是对宝贝上的人群进行重定向，可以帮商家迅速拉回年前与宝贝关系密切的消费者。

归纳适合投放喜欢我的宝贝人群的店铺，会明显存在以下特征：1）店内宝贝明显客单价或功能性差异明显。比如吸尘器，客单价差异明显（从200元到2000元），功能也不一样，有普通吸尘、除螨、手持式、智能化、静音等。2）同店铺下存在多个叶子类目宝贝。如个人护理类的店铺，会有剃须刀类、电动牙刷类、美容仪类。3）品类丰富，风格差异的店铺。比如女装店铺，会有毛呢外套、羽绒服、连衣裙等。同样连衣裙类别下，会有田园风、名媛小香风、民族风、蕾丝等。之所以这些类目的客户会更偏好在宝贝维度上的定向圈人，是因为上述的差异造成了人群的明显差异。所以通过细粒度的喜欢我的宝贝人群以及喜欢相似宝贝人群的方式去做老客转化和新客拓展都会更加精准。

有数据显示，在使用喜欢我的宝贝人群这个定向的客户中有47%的客户选择CPM出价方式，有43%的客户选择用CPC出价方式，剩余10%的客户是采用CPM和CPC两种出价方式结合投放。那么你的同行们一般喜欢用什么出价方式呢？在喜欢我的宝贝人群的热门类目中，1）偏好CPM出价方式的类目有：生活电器、个人护理/保健/按摩器材、美容护肤/美体/精油、彩妆/香水/美妆工具、运动/瑜伽/健身/球迷用品、洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰、流行男鞋。2）偏好CPC出价方式的类目有：保健食品/膳食营养补充食品、女装/女士精品、女鞋、童装/婴儿装/亲子装。3）没有明显偏好的类目有：大家电、尿片/洗护/喂哺/推车床、户外/登山/野营/旅行用品、箱包皮具/热销女包/男包、男装、女士内衣/男士内衣/家居服。喜欢我的宝贝人群属于转化效果好的人群，在出价方式上选择CPM和CPC的差异性不会非常明显，所以掌柜们可以根据自己勾选宝贝的人群大小来做选择即可。

在喜欢我的宝贝人群和CPM出价方式的组合下，客户同时会搭配使用的计划会有CPM+访客定向、CPM+相似宝贝定向、CPM+智能定向、CPC+系统智能推荐。在喜欢我的宝贝人群和CPC出价方式的组合下，客户同时会搭配使用的计划会有CPC+相似宝贝定向、CPC+系统智能推荐、CPM+访客定向、CPM+智能定向。当喜欢我的宝贝人群流量不足以满足全店需求的时候，会从相似宝贝定向、系统智能推荐上进行拉新人群的拓展，从访客定向、智能定向上进行偏转化人群的补充。

在CPM出价方式上，使用率排名靠前的资源位有无线app上的淘宝首页2焦/3焦，其次是天猫app首焦2。在CPC出价方式上，使用率排名靠前的资源位有无线app上的淘宝首页2焦/3焦。其次是PC站内天猫首焦资源位。易万佳天猫商城转让总结，无论是CPM还是CPC出价方式上，掌柜们偏好度最高的资源位还是在站内大流量位置上。

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