鲜花需求逐年上涨 线上花店玩法多样

情人节鲜花热销，网上订单猛涨。易万佳天猫店铺转让发现，今年，线上鲜花店铺除了推出情人节专题、商品限量发售、情人节专属花艺、发放优惠券等等，商家也开始有意识地为其线下店铺引流。另一方面，越来越多的商家追求强强联合，如玩起跨界合作等。在线下门店，为了弥补鲜花不实用、易凋零等特质，部分花店还推出了草莓花、永生花等产品。另外，情人节当天，不少外卖配送员改送鲜花。

由于鲜花受湿度、阳光、空气等条件的影响，网购较易出现货不对板的情形，使用线上下单，专卖店自提的方式可在一定程度上避免这种情况的出现。以roseonly和听花为例，二者都选择了在微信公众号发布为线下店铺引流的文章。虽然现在不仅是线下店布局电商，线上花店也同样在布局线下。但像野兽派这样的花店，则没有选择呼唤用户到线下实体店这条路子，而是与阿里飞猪、兰蔻、纪梵希等知名平台、品牌进行合作，同时继续邀请胡歌、鹿晗等明星为其代言，利用明星效应引流。

数据显示，2015年鲜花、绿植、园艺总销售额已达50亿元，但渗透率相对于电商零售总额仍处低位，鲜花电商渗透率在5%至6%左右。随着我国电子商务迅猛发展以及消费水平的不断升级，国内消费者对鲜花产品的需求正逐年上升，花卉类电商的大量涌现将成为鲜花销售的新渠道，未来鲜花市场线上渗透率有望快速提升。

除了节日鲜花消费，目前家庭鲜花消费市场也在迅速成长。在易万佳天猫旗舰店转让看来，有别于传统鲜花店买卖鲜花的方式，鲜花电子商务缩短了中间流通环节，从花的种植直接过渡到礼品定制，打通了设施农业与第二、第三产业衔接的关键。

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