探讨网红淘宝店的缺陷及走向

网红淘宝品牌是向ZARA和优衣库看齐，还是走向另一个未知的方向。易万佳淘宝店铺交易指出，网红淘宝店的品牌价值被牢牢绑定在个体身上，它能影响的广度完全是由网红个人的影响力而决定。已经没有人会怀疑网红经济的能量，但电商市场风云变幻，网红淘宝店也不可能长盛不衰。有人问，网红经济的未来变种会是ZARA和优衣库吗？下面来就此做一个探讨。

网红店为什么会成功?网红用自拍留住男粉丝，用化妆教程视频留住女粉丝，通过制造话题来吸引过路人成为自己粉丝。网红的出现降低了流量成本，她们经营的是内容来吸引粉丝，而粉丝关注红人，也不单单是因为商品，更多的是生活观、价值观的认同。换言之，网红经济其实更像是营销模式上的创新和升级，而不是产品的创新。网红淘宝店的缺陷在于其中部分的性价比很低很低，过度消费粉丝的支持。很多网红开的店铺的衣服不是有牌子的，不算奢侈品，也卖到很贵。

为什么把网红女装的变种形式定义在ZARA和优衣库身上？因为它们的核心竞争优势太像了。从设计端来说，两者的特点都是微创新，说得再直白一些就是技术型抄袭。而网红在设计上比ZARA们更可怕的一点是，她们甚至可以根据粉丝的留言做修改。两者另外一个相似的特点就是，供应端的反都应非常快速。据统计，从设计到出货，ZARA最快只要两个星期，以为它大大节省了设计时间和市场反馈时间。网红的反应比ZARA有过之而无不及。她们的优势就在于，一件衣服产生样品之后就可以在微博展示，然后来观察粉丝的反应，接着进行预售，最后才是生产出货，从设计到出货的周期一般只要10天左右。

然而，易万佳淘宝店铺转让网认为，网红终不能成为ZARA和优衣库。因为网红以个体为导向的模式，太过依赖网红个人的价值，而这种价值是不稳定，甚至会随着时间的推移发生贬值的。获客成本会因为时间维度的影响较大，销售规模越大管理成本和库存成本越高，风险就越大。网红模式的增长是非常缓慢而且有限的，而ZARA、优衣库是指数型的扩张。总之，网红要进化成ZARA、优衣库按照眼下的模式来看，困难重重。

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