春节营销钻展让春款起量变得简单

春节即将到来，淡季已经开始。每到这个时候，都是卖家最头疼的阶段，最近好多掌柜都在问，店铺数据下滑得厉害，付费推广效果也是在下滑，进入淡季钻展还要不要推呢？易万佳指出，一年之计在于春，春款上新起不来，那后面一整年都会做的比较艰难。如何抓住淡季竞争薄弱、低价引流为春款上新做好蓄水工作就显得格外重要，除了做好店铺运营，更要利用好付费推广工具，做好店铺引流蓄水，快速推动春款起量。

钻展作为付费推广最重要的引流方式之一，是推动春款上新必不可少的重要工具。钻展主要配合店铺上新，重点抓老客再配合直通车拉新。首先我们先要对店铺新老客人群进行分析，一般来说，老客的转化率是明显高出新客的。考虑每周上新重点做老客，定向首先当然会以达摩盘定向为主，前提也是要先经过测试，筛选出优质人群后期重点进行投放。重点说明一下，一般来说这种定向的ppc会偏高一些甚至翻倍，因为是根据店铺基础人群进行筛选过滤，相对其他的定向，基数会小一些，所以ppc会偏高。但是人群会相对更加精准，数据也会比较高。

素材主要是两点：1文案上突出新品上新和上新时间，引导客户入店，配合上新进行投放2店铺有自己的独特风格而且风格统一，素材需要延续店铺的特点色调和简洁的风格。这也是比较符合店铺长期做老客的要求，与店铺活动主题相呼应。资源位首选手淘首焦、pc首焦、右侧banner、通栏、天猫精选这些流量最优的位置。无线流量和成交都是占大比重，所以手淘首焦的位置无疑是投放重点。

时间和地域上也需要对店铺累计数据进行分析，根据店铺流量需求对时间地域设置有重点的进行投放，实现效益的最大化。易万佳天猫商城转让给出建议：时间段选择店铺流量高峰和成交高峰时间段；地域选择访客占比高和下单买家高的店铺；凌晨计划效果也不错，预算高的店铺可以现在凌晨时间段单独计划投放。

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