解读1号店再砸5亿对天猫展开价格攻势

时间:2021-06-03 19:39:04
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来源:易万佳

现在距离春节只有半个多月的时间，商超电商迎来了年货采购高峰期，包括1号店，猫超，京东超市都发起了年货节促销。易万佳淘宝店铺出售转让官方了解到，1号店日前宣布到2020年春节期间，面对即将到来的年货采购需求，再次加码5亿元开展促销活动，不像上次积极应战，截至目前，天猫超市面对1号店的5亿元阵势，还没有大规模动作。

为什么天猫超市这次有点疲于应战呢?

首先，从双方的经营模式上去看，1号店和天猫超市之争其实也是模式之争。天猫超市的模式是代销模式，供应商将商品寄存在天猫超市售卖，最终所有的定价权以及商品都是供应商的。天猫超市启用第三方菜鸟物流。1号店采取自营模式，就跟超市一样，是进货、采销模式，拥有商品的物权。在物流配送方面，1号店是自有的配送、自有的仓库。

业内人士称，超市品类SKU众多，生产批次、存储方式都不同。自营的模式，由企业负责统一采购、仓储和配送，集中度高、环节少，对产品质量的管控会更加有效，同时更为重要是可以随时调节商品的促销价格和节奏，不至于出现订单蜂拥而至的爆仓。

其次，阿里不再凸显网上超市。不久前，天猫刚刚宣布了组织架构调整，成立了天猫快速消费品事业组，包括天猫超市、美妆洗护、食品母婴、天猫生鲜等业务。天猫超市原总经理江畔调入CEO办公室，协助逍遥子做零售的战略规划。过去天猫超市跟线下超市合作，其实是通过低价的模式抢市场，但是，在母婴、美妆和食品等事业部，还有大量的品牌旗舰店和专营店存在，这些业务是收佣金的，因此天猫超市的价格混乱，势必会影响品牌参与电商的积极性，难免在天猫和品牌之间，以及天猫超市和其他兄弟事业部之间，存在各种复杂的矛盾，划入一个大组，还是为了协调价格体系，尽量满足各方面的平衡。

随着1号店、天猫超市纷纷入局，消费者对于通过网购超市用品的习惯已经养成。尼尔森的数据显示，针对34 种快消品的线下和线上销售额与去年同期对比显示，线上消费由于其强大的便利性优势，同比增幅高达23%，成为了带动整体快消品消费增长的主力军。

第三，线上线下融合正在成为新趋势。京东在拓展3C电子消费品以外的品类过程中，在生鲜上与永辉进行合作，在商超领域，先后有沃尔玛入股京东，并在京东开设了山姆会员店和沃尔玛全球旗舰店。而阿里在11月以21.5亿元入股浙江本地的连锁超市三江购物，占股32%，成为第二大股东，获取线下流量入口的同时，也为线下生鲜消费品O2O铺路。

当前，从现在的势头来看，今年的风头被华东的1号店与全国范围京东超市抢得了先机，一向高举高打的天猫超市则势头大不如前。对此，官方出售淘宝店铺相关业务员分析了以下几个方面的原因：

第一，价格上，1号店喊出了「年货节补贴5亿+千款商品冰点价+每天10万免单」的战术，并喊出对比猫超「贵就赔」的口号，显得信心十足，而天猫超市则宣布「贵一赔十」来应对，但猫超在赔付规则中，明确在对标1号店与京东超市，用信誉来做背书，并指定了相关赔偿规则，但还是容易就被揪出来，「贵1赔10」被这样打脸，实在是太不谨慎了……

第二，在服务上，1号店服务覆盖城市，数字上会少于猫超的全国性覆盖，不过值得注意的是，1号店的主力战场在华东，数亿的补贴也主要会砸在杭州上海等地，所以在华东基本是全网覆盖的，渗透力更强，也更受当地用户的认可，随着补贴的投入，也必然带来了订单的大幅增长。而猫超方面，因为并未采用与1号店类似的「完全自营」与自建物流模式，所以被认为难以在春节高峰期间去真正保证商品的最后一公里的，所以也只是提出了部分城市的春节不打烊行动。

总之，不管是一号店的年货节还是天猫的年货节，作为消费者，在网购时也要理性下单，切不可被那种不良商家所谓的优惠冲破了头脑!

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