淘宝店铺上新如何平衡利润与库存

淘宝店铺靠上新冲击销量，用预售控制风险，快速翻单是拿手好戏。但另一方面，上新给商家带来巨大的压力：无法预估的备货数量，以及稍有不慎的库存积压。易万佳淘宝店铺交易指出，机会总是与风险并存，难以取得平衡。左手利润右手库存，大部分商家都有上新恐惧症。

症状一:难以预估的备货。卖家永远希望掌握市场规律，但却充满未知。在上新之前，备货数量无法预估成为卖家最大的恐惧来源之一，因为这将导致两种可能性：一是库存积压，便将影响利润；二是货不够卖，影响客户体验。

办法一:保守策略——预售模式。在利润面前，宁愿损失一部分用户体验，避免库存带来更恶劣的影响。但市场增量有一定未知性。如果实际销量远远高于原先备货量，且预估销售量去备货，后期的退换货可能就会将利润部分变成库存。对于商家而言，这是更致命的问题。

办法二:加强前期数据研究与分析能力，是保证预售行之有效的重要方法。越来越多的卖家们开始重视粉丝运营，通过各个渠道与粉丝进行沟通，从而反推产品预测。但即便如此，商家们仍然无法预估具体的数量，只能局限于预测爆款。事实上，很多商家都将数据团队视为核心部门。加强前期数据研究与分析能力，是保证备货准确度行之有效的重要方法。

办法三:企划先行，控制好预热节奏。每一期新品都会有很明确的主题，从风格设计、产品呈现、后期拍摄、平面装修到营销策划等，和产品息息相关。一般的流程是，由商品企划端牵头，对标各个品牌及全网数据，摸清款式的红蓝海，找到结构差异，分析原因，为产品开发做好准备。应对平时上新，企划能让流程更顺畅，预测数据更准确，但是面对大促，还需要不断磨合，以应对随时发生的上新状况。

症状二：反应不及的生产。预售模式带来的后续问题是：返单生产的压力，返单量明显大于首单量。易万佳淘宝店铺转让网了解到，如何在短时间（一般为两周内）把货生产出来，这是大部分商家的恐惧来源。办法一：自建工厂，解决部分产能，用以灵活调动。办法二：与部分工厂建立长久深度的供需关系，诚信互利。办法三：南下广州，避开本地加工拥挤的现状，增加代加工的选择空间。

猜你喜欢