天猫营销方向的三大改变 商家如何借力平台

近日，天猫营销平台总经理家洛发表了《品效合一：新零售时代的营销趋势》的主题演讲。易万佳网店转让平台将其演讲总结为以下几点：营销真正的驱动力是如何为用户做未来消费的预测；天猫营销的方向将围绕三大方面进行改变；未来，天猫大概会产生10—15个前台营销栏目。

家洛认为，未来的消费预测应当更侧重于定义成如何给商家带来更多的消费者。基于此，天猫营销的方向也将围绕三大方面进行改变——第一，为品牌方触及更多新用户；第二，人群是其接下来关注的一个重点；第三，在全渠道端跟线下零售做更好的有机结合。同时，对于如何适应这种新变化，天猫商家需要更好的借力于平台营销。

天猫平台的千人千面和个性化推荐，为流量效率、转化效率带来了非常大的提升。但是也产生了弊端，如果消费者没有产生行为和动作，或者这个消费者该没有对这个品类或者这个品牌产生更多行为和动作的背后，你怎么样更多触达这些消费者？怎么样通过未来更多人群更精准的覆盖，能够帮助品牌商达到更多人群。

一个用户对于品牌商来说也是分几个阶段来促进的，这几个阶段就是从一个真正的陌生人到触及到你品牌信息，并达成交易，并且留存在这里。品牌商在接下来就是看怎么在天猫这个平台上建立与用户之间的黏性。相对于其它电商平台，天猫平台从自身发展角度来看，给品牌商带来的更大营销价值，是在于我们未来把用户信息开放性、数据开放性发挥到更大的作用。

未来，天猫在营销手段上将有两个重大的突破：一个是跟新技术的结合。二是产生内容的形式和手段，品牌方将自己的原生内容和创意嫁接到天猫的平台上，跟平台联合产生内容，去构建整个生态体系，用一起行动的方式覆盖消费者的手段。

天猫商家如何借力平台营销？易万佳出售淘宝皇冠店了解到，在整个大方向下，天猫营销平台事业部会开创更多的前台营销栏目，所有的栏目未来都会向行业全面开放，这也是运营上，前台栏目跟后台运营的全面打通，大家能够获得更多确定性的流量。

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