玩转直通车 年货节店铺流量策略

易万佳介绍年货节：年底最后一个大型促销、冬季产品清仓、春季产品预热、产品购买类目集中、消费者购买的目的主要是给春节准备节日物品、给家人或亲人送春节礼物、抢全年最后一波大促优惠；拥有特殊要求例如：物流发货速度、快递到家、礼包优惠等。

年货节店铺准备策略：1、年货节的装修：装修重点是在年味两个字展开，红色是年货节的主色调，添加中国传统春节的节日元素；要突出年货节期间店铺和优惠或者活动买点，提高店铺转化率。2、年货节的活动策划：满减（直降、凑单、搭配套餐、产品清仓等）；优惠券（红包、抽奖、老顾客、客服等）；赠品（礼品、福袋、秒杀、买送等）。3、年货节客单价优化：由于年货节特殊性更多的买家会关注产品套餐或者礼包，也可以根据产品价格设置满减或者包邮的门槛提升店铺客单价。4、年货节转化率优化：除了降低价格提升店铺转化率外，还可以根据自己店铺的实际情况提供一部分额外服务（货到付款、农村配送、延迟发货、礼品卡、多地址发货等）提升转化率。

年货节店铺流量策略有三个：

1、时间和空间的整体布局，把握好营销节奏，直通车提前引流。时间上：蓄水期（提高关键词出价、平稳分时折扣、人群搜索溢价偏低）；预热期（平稳关键词出价、逐步降低分时折扣溢价、拉升人群搜索溢价比例）；热卖期（降低关键词出价、拉高分时折扣、提高人群搜索溢价比例），所有费用控制的目的是为了提高年货节期间投入产出比。空间上：以无线和定向计划流量为爆发点，PC计划，定向推广计划为辅助点，在年货节时可以做到大流量的引入。

2、直通车老客唤醒。在易万佳天猫转让平台看来，老客户在整个店铺的运营中起着非常重要的作用，它是店铺大促期间业绩的支撑，也是给店铺做好评和口碑非常重要的流量入口，同时也是店铺转化的主力军。进入预热期热卖期，就可以通过直通车的精准人群标签选择已购人群以及浏览过店铺的人群，重点推广这些老客。

3、自然流量诱发，用直通车推出爆款很关键。

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