中小卖家玩转直通车之选款测款

易万佳指出，选款的方法也多种多样，有参谋选款，有市场流行属性选款，有生E经选款，有老顾客选款等等。测款的方式却多是集中于直通车，这是因为直通车测款简单直接，成本在付费工具里面是最小，也是门槛最低的。很多卖家认为选款测款不是一回事，通常会把选款跟测款分开。

先说选款，选款主要还是人工筛选市场，定位市场。这个需要运营或者老板自身在类目市场里面，通过搜索结果判断市场数据。下面直接教大家选款。在淘宝天猫上做生意，是要流量的。可以依据销售额的（公式：销售额=访客数*转化率*客单价）知道，转化率跟客单价在很长一段时间内，都是恒定或者浮动不大的。因此，想要提升销售额，最有效最直接的办法就是提升访客数。那么流量是什么，流量就是关键词，关键词又是由什么组成的？属性+产品词！注重点是【属性】。市场流行什么属性，就是你首要去跟踪的款式，从淘宝首页主搜可以找到市场流行属性，从手机端的下拉框右侧魔盒也可以找到流行属性。那么按照上面的方法，会出来很多款式，到底什么样的款，才是我们可以跟的款式，或者对我们开发有参考意义的呢？

这里易万佳天猫转让平台教大家通过判断对手流量来源，从而提高自己成功的概率。分析对手的流量：生意参谋的市场行情专业版，然后里面有行业粒度这个功能，在这个功能下，找到你要看的单品，查看详情就能看到他过去1个月到现在，每天的流量来源！注意有两类流量来源的产品不能跟太快，第一类：老顾客，比如微博，微信，大店铺的粉丝群体等。第二类：非自然搜索，如价格战、淘宝客高佣金。除了这种方法的选款，还有更多的是我们店内数据工具的选款。比如说，生意参谋以及生E经。

那么直通车测款的时候，你需要关注的是什么关键词的数据？回答这个问题前，其实要先引申另外一个话题：关键词的分类。把不同等级的关键词，结合消费者跟卖家角度去考虑，会得出这样的结论：1．大词成交大，但会让我们的流量成本也跟着上升，而且绝大部分卖家，测款的时候，质量分都是不太高的。2．二级词流量大，成本适中，转化率适中。3．长尾词流量小，成本最低，转化率最好。但是长尾词有致命缺点：流量少。可能开一天下来，都没几个流量。所以，通过以上3点，你能很直观的知道：直通车测款，更多的是通过2级词的数据反馈，来判断款式的好坏。

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