天猫双11下午增速放缓　　 有售罄有反映缺流量

同一平台的商家对于双11当天的感受为何天差地别。易万佳网店转让获悉，一部分品牌商家反映，今年天猫非常给力，流量一直居高不下，到了下午我们的备货就全部售光。另一部分品牌商家反映，一进入下午时段店铺流量骤减，个别时段流量增长几乎静止，销售随之爬速增长。有人欢喜有人优，这种结果跟商家的备货和营销推广策略有很大关系。

据悉，11月11日上午，优衣库宣布今年天猫双十一所有的活动商品全部售罄，当天将不再补货销售。随后，天猫上包括女装、男装、鞋履、食品、家居等主流品类在内的品牌旗舰店先后宣布备货售罄，11日下午5点，天猫所有品牌旗舰店全部售光存货，双十一提前结束。有不少商家介绍，他们在此次双十一的备货量并不是非常多，基本与平常无异。而参与双十一活动的商品也再不是仓库中的存货，而是当季的新品，甚至还有不少双十一首发的商品。以前的双十一都是刷单冲榜，每卖一件就亏一点，一天要亏好几亿。今年则不同，双十一当天利润可观。品牌不需要在营销、冲榜和制造噱头方面投入过多的精力和资金，而将主要工作放在产品的设计宣传和店铺的服务体验方面上，企业运转也更加高效。

历年双11进入下午时段增速都会明显放缓，平台整体成交额的增长放缓与商家的反馈基本一致，上述品牌负责人认为，前半场对消费势能透支太厉害，导致后半段乏力。下午时段商家虽然推出了四免一、三免一、秒杀等活动试图提升流量，但都效果不明显。有品牌商透露，今年移动端千人千面，但千人千面的规则是推荐性价比更高的产品，例如同类目中差不多的产品，优先推荐价格低、促销折扣大的品牌，这种促销方式有利于腰部品牌，但对比较大品牌却可能不占优势。

天猫今年严打商家刷单。一位商家透露，今年天猫明令禁止商家触碰刷单红线，今天当天，天猫就发了两次站内信，提醒商家不要战略冲业绩。不过，从下午开始，官方的免单、秒杀工具齐上阵，晚8点以后，各种刷下线的折扣纷纷开启抢流量冲刺。

此外，易万佳天猫转让了解到，虽然多个商家反馈流量缺失，但今年的流量转化率、动销比、售罄率相较去年有明显提升，这也是各家虽然流量大打折扣，但销量还有增长的原因。

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