直播贯穿天猫双11 往内容化与娱乐化方向走

今年直播似乎会贯穿天猫双11的每个环节，除了清单直播、九牛与二虎、拜托吧大神、呼叫大明星，还有晚会直播。易万佳网店转让指出，今年双11要以互动为代表，直播为载体，引领消费购物进入全娱乐时代。从一开始的邀约品牌参与直播，到开放后台让品牌自主报名形成直播流，天猫对于直播卖货玩得越来越得心应手。愿意尝试直播的商家多了起来，电商直播经济已经形成规模效应。

天猫更品牌化的定位和手机淘宝的4亿活跃用户量，都能帮助品牌或者商家在短时间内扩大这次品牌活动的影响范围。虽然有玛莎拉蒂、美宝莲这样的成功案例，但是很多品牌对直播还不甚了解。而天猫直播团队经过这一次次的由天猫主导或者辅助的直播，他们更加坚定了要往品牌直播的方向走。天猫直播刚上线时，基本是以邀约的形式来做的。但到今天，品牌对直播的热情一路高涨，在天猫上每天都有几十场品牌精心策划的直播。面对热情高涨的品牌直播，天猫需要在这小小的直播屏幕里创造怎样的内容，才能更好地成为品牌营销的新阵地？

经过几百场的品牌直播，天猫已经渐渐摸索出了如何利用直播将明星的粉丝有效转化为品牌粉丝。直播内容在每一环节都要精心策划，尤其是互动，包括什么时候发优惠，以什么样的形式发放等。直播营销是贯穿直播前、直播中以及直播后整个过程的，这样才能更好地实现电商娱乐化、娱乐电商化。精心策划过的节目才能实现内容的二次或者持续传播，每一次直播内容的精心设计都是为了一个目的：品牌的每一次露出都要缩短与消费者之间的距离。天猫的定位是品牌以及明星的直播，走品牌营销的链路。

双11直播期间，天猫花重金打造的九牛与二虎将成为其电商+娱乐的试水秀。这种两位明星大咖+九位人气主播玩转九大品牌的节目形式和玩法，算是开创了国内首档明星PK网红，实现即时互动、多方联动以及直播间竞技的三层互动的直播综艺节目。另一个引人注意的消息是，近5小时的直播，天猫双11爆款清单直播数据喜人：直播观看人数全平台1028万；直播当日微博话题讨论量创吉尼斯世界纪录，24小时提及量225万次。同时也再次验证，天猫是品牌运营的第一阵地，直播能助其实现品效合一。

对于天猫来说，内容化导购是大方向，娱乐只是内容营销里面比较重要的一块。易万佳天猫转让认为，天猫直播往内容化与娱乐化方向走，除了有大量的商家资源和大数据外，主要有阿里大文娱平台的支持。此外，从市场营销的维度讲，天猫更像在做一个演艺事业，负责搭建平台，策划优质内容，梧桐自有凤来栖。

猜你喜欢