双十一“价格战”已逐步远去

时间:2021-06-04 06:04:06
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来源:易万佳

眼下，距离2016年双11购物节仅剩两周时间，与往年相同的是，京东、苏宁易购、天猫三大电商平台仍提前宣布启动今年的双11狂欢节，不同的是，今年的双十一价格战火药味正由浓变淡已逐步远去，转而替代的是各自的新玩法，诸如冷静购物、全球购及场景消费等。对此，易万佳网店转让平台就来给大家分享下今年各大电商平台都有哪些突出重点。

苏宁：打造消费场景，穿越古代欢乐购物

今年双11，苏宁将在太湖畔的三国水浒城里再造一座城，打造一座边玩边买、娱乐性质的古风商街——笑倾城。据介绍，11月8日到11月11日，100多家一线品牌商将入驻笑倾城，111名知名网红直播，共同打造一场娱乐购物狂欢节，在这4天之内，预计将为苏宁易购带来5亿曝光量。

苏宁易购相关人员说，今年他们的重点是打通线上线下。建设有点像嘉年华的一座城，里面会有很多复古布置，城里面会有很多商铺，还有一些游玩的地方。里面有一条街是清明上河街商铺的复古体现，核心就是倡导大家边玩边购，包括吃喝玩乐购一站式的购物体验。线上活动中，苏宁金融借机推出新的金融产品，如100亿元的任性付额度，供新用户申请、百万商品12期免息，还有6.5%收益的理财产品。

对于苏宁而言，一方面其自身的优势依然集中在3C家电领域，扩张至全品类，优势则会被稀释;另一方面，从苏宁近一年的布局中，也可以看到苏宁的一种战略转向，即为用户搭建一个消费生态，让消费者获得更佳、更全面的消费体验。与过去咄咄逼人的低价战术相比，业内人士认为，苏宁此番的新思路符合长期发展需要，但若要在今年的光棍节乃至今后的关键节点有出色的表现，苏宁必须要在线上购物体验方面升级。

京东：冷静消费，从购物节延伸到购物季

今年双11，京东高调主推好物低价、极致服务和智能体验三大举措，同时提出认真购物，买点好的的口号，倡导消费者拒绝冲动、理性购物。京东的海报，展示的是多个配送员走边疆、入深山、穿栈道等11个具象画面，主打物流，主题是11.11，我就在你身边。他们的目的就是利用天然物流优势，夯实自身电商市场。

京东有关负责人表示，今年，喧嚣娱乐和冲动消费不再是双11的主流。消费者在选购商品时，商品购买的必要性以及个人对商品的需求，这个将影响最终购物的决策。而不是说像过去那样，只要低价，就去囤货然后去买很多，回来之后发现，很多都不是自己特别必需的商品。

资料显示，今年将有超过十万个品牌参与京东双11促销季，其中70%以上商品是时下热销款，50%以上为今年新品，此外还在九大城市联合提速、增加40条运输网络干线、五亿资金补贴商家等七项措施，首次引进机器人设备及宣布与沃尔玛战略合作，沃尔玛将通过京东首次参与双11大战，以大量进口商品和自有品牌丰富京东的SKU。此外，今年京东的一大亮点是人工智能技术在供应链、仓储配送等方面的应用。据介绍，继今年6·18京东自主研发的无人机实现首次送货之后，京东无人车将在双11第一次开始送货试运营，无人机和无人车也将在双11期间亮相。

阿里：狂欢继续，卖全球已正式开启

相对于京东的冷静，今年的双11，阿里仍将继续狂欢。阿里巴巴集团CEO张勇指出，今年双11有新的四大趋势：以互动为代表、直播为载体，消费娱乐化将打通海内外;消费者可以买遍全球，品牌商家也将实现全球卖的便利;百万门店打通线上线下，近10万家门店实现电子化;数据将作为底层服务，为商家和消费者构建高度个性化的消费场景，让每个人享受专属自己的双11。

阿里认为当下消费购物已进入全娱乐时代，今年双11大量商家与消费者的互动，消费者之间的互动，利用直播、VR等新技术完成全新娱乐体验，作为狂欢的重头戏，天猫双11狂欢夜比往年有更国际化制作团队与明星阵容，如同一场盛大的嘉年华狂欢。然而激情退潮后，双11本质还是购物节，如果无法提供比以往更优质的购物体验，那些基于购物基础上的各种上层建筑，早晚会坍塌。除狂欢外，今年的阿里将从买全球走向卖全球，全球化战略更加明显。从10月21日零点开始，天猫国际提前开启香港造势专场，100+国际品牌入驻专场之外，天猫特别推出了满300港元送300店铺券，到港零运费的活动，吸引香港市民参与双11。

总之，根据天猫、京东、苏宁等几大电商平台今年双11的预热情况来看，虽说价格战仍是重要抓手之一，但能看出，他们已不完全靠价格战来吸引眼球，而是转向更高层次的理念。易万佳淘宝店铺转让人员表示，随着经济结构转型、消费结构升级，经历多年网络购物教育的消费者已经变得越来越理性，他们对网络购物的要求越来越高、越来越多元化，这不仅表现在价格方面，还表现在品牌、品质、服务等多个方面。消费者购物呈现出重计划、重需求、重服务、重品牌和重价值等新特征，购物决策不再以价格作为唯一参考因素，而是兼顾对品牌、品质、服务、价格等多重要求进行理性判断，品牌品质成为网购关键词，不再只是低价。

随着线上线下渠道由对立走向融合，京东拥抱沃尔玛，永辉超市，阿里入股苏宁，网上零售保持强劲增长，线上线下零售已开始融合互补，加上AR、VR技术初步应用于网购场景，场景化购物、智慧物流、移动商店等领域的创新，这些都会成为今年双11的网络购物新体验，对品质服务提出更高需求。

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